アパレル業界の革新「変化を求める」ブランドとビジネスの国境を越えた協力

先日、第12回中国百貨店業高峰フォーラム「ブランド発展推進商工連盟」の特別テーマフォーラムが北京で開催された。ブランドは企業のコア競争力と持続可能な発展能力の重要な体現であるだけでなく、国家経済レベルと総合実力の象徴であり、世界経済貿易活動に重要な影響を与えている。今回の活動は工商各界が発展策を共謀し、経営モデルを革新して時代の新しい変化、新しい枠組みに適応し、中国の自主ブランドの発展を推進する歴史的使命を担うのに役立つ。

　　ブランドとビジネスの国境を越えたコラボレーションを支援

　　中国服装協会、中国家庭用紡績品業界協会、中国毛織品業界協会の責任者、深セン、温州、厦門、海寧の4つの紡績服地域ブランド試験地区の政府主管部門の指導者、地方業界協会の指導者、および51社のアパレル家庭用紡績自主ブランド企業と31社の国内百貨商業企業の代表など150人余りが、「ブランド発展を支援する商工連盟」に出席した特定テーマフォーラムと商工業連携活動。フォーラムに参加した衣料品家庭紡績ブランド企業、百貨店商業企業は「ブランド発展推進商工連盟」の第1陣のメンバーとなった。

これは接地ガスの実務的な活動である。フォーラムのテーマは「新しいビジネス環境の下でブランド建設の探索」で、中国紡績工業連合会ブランド工作弁公室の蘇葆燕副主任が主宰した。中国紡績工業連合会副会長、ブランド弁公室主任の張莉氏は、国境を越えた協力の長期的なメカニズム建設問題について建設的な提案を行った。「ブランド発展を支援する商工業連盟」は商工業両界がメンバー部門に提供する交流ドッキングプラットフォームである。会員間のコミュニケーションを通じて、業界間のデータ収集とデータ交換を強化し、ビッグデータの便利さを共有するとともに、宣伝を強化することによって、自主ブランド消費の良好な環境を作り、業界発展に有利な共同政策を勝ち取り、共同で商工連盟プラットフォームを実行する。

昨年以来、中国百貨商業協会、中国紡績工業連合会ブランド工作弁公室は広範なブランド紡績企業とブランド、百貨商業企業の要求に応じて、全国の千百社の小売企業、ブランド生産企業と連絡し、手を携えて協力同盟を構築する提案を提出したという。

　　ブランドデパートは新しい視点で模索しなければならない

　　電子商取引などのネットワーク技術に基づく新業態の台頭により、消費需要と消費行動の変化が新たな小売革命を形成している。新しい小売環境の下で、ビッグデータ、ソーシャルメディア、モバイル、デジタルテクノロジーなどが急速に発展し、小売構造を根本的に変えている。百貨店とブランド商との連携も調整する必要がある。ブランド、ディストリビュータ、小売業者の権利が希薄化し、消費者が本当に強い市場主体になるなど、従来のサプライヤー上の各役割。中国百貨店商業協会の楚修斉会長は「消費情報はますます対称的になり、発言権が小売業者から消費者に移りつつある新しい時代だ。ビジネス環境の大きな変化に直面して、どのようにサプライチェーンの運営効果をより良く改善し、より正確に個性的な需要を満たし、より多くの消費者のために美しい体験を創造するかは、百貨店とブランド商が新しい視点で模索する必要がある」と述べた。

中国商業連合会の王耀副会長、中華全国商業情報センターの王耀主任は、「大規模小売企業の62%は小売額がマイナス成長で、衣料品のネット販売の発展は速く、実店舗はネット通販のモデルルームとなり、消費者は実店舗で写真を撮り、ネットで注文する。アパレル企業の圧力は販売が低下し、利益が減少し、在庫が増加することだ。多くの小売業者は百貨店、二大家で、最大では共同経営で、保証に減点を加えて、しかも最も主要なのは商品の定価権がなくて、定価はブランド商が定価します。ビジネスの観点から言えば、定価権は非常に重要で、定価権には2つの方法があります。1つは経営を買い切ること、2つは提携ブランドを選ぶことです。伝統的な小売業者は専門的な買い手を育成しなければならず、専門的な小売業者の育成に有利である。」

温州服装商会の鄭晨愛会長は、「ブランド建設には2つのブランドが注目される必要があると思います。この2年間で消費者はより理性的になったので、市場では3倍の価格で人気があることも見られます。温州に「3倍店」が登場し始め、工場店と製造ブランドが結合して、私たちは製造ブランド連合店や製品集積店と呼ばれています。このような製造ブランドの通路ができたら、産業の発展を推進するだろう。もう1つはデザイナーブランドで、デザイナーブランドは文化的付加価値を重視することが多く、商業ブランドとは異なり、大きな規模と量がなく、規模効果がないことが多いが、これは文化をリードし、支えるものであるため、この2つのブランドは私たちがブランド建設の中で考えなければならないものだ」

　　経営モデルを革新して新しい変化に適応しなければならない

「この時代が本当に変わったことを認めなければならない」台湾富邦メディア科技株式会社の林啓峰社長は、「お客様に非常に便利に感じてもらうためには、日本にデパートがあると、デパートを倉庫、注文の場所と見なして、お客様が買い物をして帰るのが不便で、デパートは商品をお客様の家に送ることができて、先にデパートに存在することもできるので、デパートには大きな倉庫があります。デパートをお客様の試着の場としても利用できます。」これは経営モデル全体の変化です。お客様を理解して、お客様に楽しく買ってもらい、便利に買ってもらい、お客様に気軽にデパートを見てもらい、好きな商品を見たら「包んで、家まで送ってくれ」と言います。

デパートも自分を展覧会やコンサート、T台と見なすことができる。あるデパートは品質の良い商品をブランド化しようとして、大きな展示場を包み、多くのブースがあり、デパートの衣料品をスター包装に通して、モデルにショーに着てもらい、歌手に歌ってもらい、歌ってからショーに出るモードを作った。3日間にわたって番組を上演し、約3万人がコンサートを聴き、ショーを見に訪れた。視聴者が何かの服が好きなら携帯電話で撮影し、アップロードすればこの服を買うことができ、ネット通販で注文したように非常に良い業績を上げた。「このモデルは事前に企業誘致を行い、仲介会社と協力して、メーカーが製品をブランド化するのを助けることができる」と林啓峰氏は言う。