Four Big Profit Instrument To Make The Distributor Balance Fabricants

Entre les fabricants et les distributeurs ne peuvent pas se débarrasser de la règle du "grand fraudeur de magasins, de gros clients de magasins".

Comment les distributeurs peuvent - ils faire face à de puissants fabricants, comment peut - on réellement contrecarrer les fabricants dans leurs jeux avec les fabricants, tout en maintenant une coopération efficace et harmonieuse avec les fabricants, mais aussi en évitant d 'être pris par les fabricants dans la coopération?

    把握终端掌控力

Un terminal de vente est sans doute l'arme la plus puissante des distributeurs et les fabricants à conditions, alors les distributeurs pour le terminal de contrôle est très important.

La profondeur de la distribution de fabricants de son personnel est progressivement de pénétrer dans le terminal donneur, les fabricants et distributeurs en cas de rupture de la coopération, l'usine va bientôt trouver de nouveaux distributeurs ou de la création de bureaux, avec la reprise des marchés, et les terminaux sont également pférées dans le passé.

C'est souvent le fait d'origine n'a rien, vide depuis un distributeur de crouler.

Alors, un terminal de commande de distributeurs sont souvent fermement en main, marque - le fonctionnement de terminal de point de vente avec toi au lieu de suivre les fabricants de marcher.

Distributeur pour le terminal de contrôle repose principalement sur les aspects suivants: les distributeurs dépend avant tout de la personnalité, de la résistance et d'influence sur le terminal de vente; le distributeur par toutes sortes de mesures préférentielles, de loyauté et d'autres moyens d'incitation pour maintenir des terminaux de vente; le distributeur doit, autant que possible, des terminaux de vente de gestion institutionnelle; relation entre un distributeur de traiter et de les fabricants de personnel opérationnel, et affaiblir l'influence réelle sur le terminal personnel des entreprises.

Dans les cas suivants, le distributeur a bien réussi à contrôler le terminal de vente.

Dans le même temps, un distributeur d 'une province a représenté six marques de produits du vin.

Il s' est spécialisé dans une marque de détail et tous les commerçants qui s' associent à l 'Union en chaîne perçoivent une certaine redevance d' adhésion.

Il a exigé que les chefs de magasin des adhérents soient marqués par une chaîne unique et que tous les adhérents ne puissent en prendre qu 'à lui, mais que les produits des six marques soient facultatifs.

Ainsi, il a progressivement une forte et stable équipe de vente de terminaux, et presque tous les commerçants associés suivent sa direction.

Face à de tels terminaux de verser de l'eau dans les mesures d'intervention n'est pas.

    与驻地机构搞好关系

Stratégie de contrôle pour distributeur de la majorité pour l'étude de la conception de haut niveau des fabricants de siège, après avoir traversé la petite plage de vérification, puis entrer dans la période de mise en œuvre de promotion globale.

Toutefois, le travail d'exécution spécifiques sont les organismes résidents entier pour la mise en œuvre.

Des mesures de pointe, la technologie et les gens à exécuter.

Par exemple, des données de mesures et de canal plat spécifiques de collecte, le terminal client de gestion de politique et par le personnel des organismes résidents pour la mise en œuvre.

Les distributeurs sont parfaitement en mesure d 'aller de l' avant dans ce domaine de la présence des fabricants, de bien faire le travail de base qu 'ils demandent, afin qu' ils se sentent économisés.

Cela permet non seulement aux fabricants de se faire une bonne idée, d 'accroître leur soutien aux distributeurs, mais aussi de capturer rapidement les nouvelles politiques et mesures des fabricants.

En outre, cela affecte invisiblement le personnel des fabricants et réduit leur contrôle sur les distributeurs.

À l 'heure actuelle, les grands fabricants adoptent des systèmes de gestion à distance qui ne sont pas toujours accessibles à tous.

La diffusion d 'informations telles que les instructions, les plans, les exigences, etc., est encore possible, mais il est difficile de s' assurer que les organismes résidents répondent à ces instructions et exigences dans les délais voulus.

Le système de surveillance de la plupart des entreprises ne sont pas en place, il est impossible de vérifier si toutes les institutions de la directive résident au Siège de fabricants d'exécution précis.

Et si le point d'intérêt personnel de conception est raisonnable, est de plus en plus des mesures de mise en œuvre ne peut être garantie.

Alors que le donneur ne peut les organismes résidents profondément de la communication et de la communication.

La plupart des fabricants de prestataires de services n'est pas la population locale, la géographie, les us et coutumes, ne connaissent pas vraiment besoin de soutien et de la coopération de dealer.

Si les distributeurs sur le marché de stratégie pour l'aider dans l'exécution coopérer sur, le personnel de vente ou facilement et les fabricants d'améliorer la situation.

Les derniers développements de la politique de gestion et de contrôle peut être rapidement informé de dealer de fabricants, afin de les éviter.

En raison de l'initiative totalement dans la main organismes résidents, les politiques ou de serrage ou de pin, sont le personnel des organismes résidents, d'établir de bonnes relations avec mécanisme de résidents, peut être évité dans une large mesure de la politique de gestion et de contrôle et les fabricants de dent pour dent.

    做全基础管理

Tout d'abord, faire de la gestion de base pour saisir les guide personnel.

Le fabricant sur le terminal de gestion de vendeur a souvent acclimaté, les distributeurs doivent saisir rapidement de cela, de renforcer la gestion du personnel et du Guide, les promesses de l'investissement même le coût de production peut garantir des ventes plus élevé.

Pour les entreprises, dans le terminal d'entrée du Guide et également pour augmenter les ventes, et maintenant, il y a des moyens de gestion plus efficace de la gestion de ces orientations, l'augmentation et sans frais supplémentaires, mais également de réduire la charge de travail quotidien les organismes résidents, pourquoi pas?

Guide et le distributeur sont généralement appartiennent à la population locale, en communication avec l'enquête était beaucoup plus pratique, certains Guide jouer avec ces glander paresseux Tours très difficile de réussir, presque instantanément l'efficacité de travail d'être promu.

En outre, étant donné que le droit de changer de salaires dans le dealer ici, demandé par les distributeurs de retour d'information et de se concentrer sur des produits de poussée principal peut également être effectuée sérieusement.

En fait, ce n'est secondaire, pour distributeur, le droit de gérer d'une fois l'acquisition, la valeur générée peut être non seulement d'augmenter les ventes de quelques points.

En ce moment, plus de récolte que les fabricants de distributeurs d'investissement, la création d'une équipe complète de leur propre du Guide, mais pas à quel genre de marque d'équipe.

Distributeur de produits dans un magasin d'entrée peut beaucoup, mais le son de guidage équipe appartenant au distributeur permet de réaliser de nombreux produits de guidage, de l'ensemble des ventes de produits de promotion de dealer.

À l 'inverse, les distributeurs peuvent en même temps demander à plusieurs fabricants de faire des achats de personnel.

Deuxièmement, des campagnes de promotion devraient être menées.

Les distributeurs connaissent mieux les marchés locaux et les consommateurs et savent ce que les consommateurs locaux veulent, ce qui est au cœur des activités de promotion en ligne.

Les activités de promotion en ligne ne sont pas complexes du point de vue de la forme.

Ceux qui ont exploité des marques bien connues en ligne de promotion peuvent rapidement maîtriser ses règles.

Une fois que les distributeurs ont été en mesure de bien organiser ces campagnes, les fabricants n 'ont plus qu' à allouer des produits promotionnels et des frais.

Pour les distributeurs, outre l 'amélioration de l' efficacité de la promotion grâce à des formes de promotion plus proches des marchés locaux, il est possible d 'utiliser l' occasion pour former les planificateurs de leurs propres activités, de développer progressivement les capacités de planification de la commercialisation et de jeter les bases d 'un niveau de consommation plus élevé.

Encore une fois, utilisez de bons moyens de formation.

L 'Organisation de la formation des promoteurs par les distributeurs n' est pas difficile et est parfaitement opérationnelle.

Par exemple, en ce qui concerne la notion de produit, il est certain que c 'est le distributeur qui a été le premier à recevoir une formation détaillée de la part du fabricant, peut aussi avoir la possibilité de visiter les processus de production, de se familiariser avec la situation du marché modèle, etc., et que La quantité d' informations est absolument suffisante.

Dans le cadre d 'une meilleure connaissance des marchés locaux et des paysages par les distributeurs, peut être plus efficace que la formation des représentants des fabricants.

La plupart des distributeurs qui répondent aux problèmes de commercialisation qui peuvent se poser sur le marché local considèrent les questions sous l 'angle du marché local, et leur formation est plus pratique et plus opérationnelle et moins théorique lorsque les représentants des fabricants répondent à ces questions.

En outre, chaque réunion de distributeurs organisée par les fabricants est généralement organisée par des maîtres d 'affaires spécialisés chargés de donner des explications théoriques et de perfectionner les connaissances théoriques que les distributeurs peuvent utiliser dans le cadre de la formation des vendeurs dans des affaires concrètes, ce qui peut déboucher sur de nombreuses innovations et révélations.

Bien que la mise en œuvre de nombreuses stratégies de marché mises en œuvre par les fabricants exige des compétences et des ressources plus importantes, il est difficile d 'atteindre tous les niveaux actuels de ressources et de capacités de nombreux distributeurs, mais on pourrait au moins commencer par les aspects les plus bas de ces seuils, en les affinant progressivement et en les augmentant progressivement.

Cela exige des distributeurs qu 'ils adoptent une bonne attitude d' apprentissage, qu 'ils demandent sans cesse leur propre progrès et leur développement, qu' ils remplacent progressivement les fonctions du marché des fabricants, mais aussi qu 'ils passent à des exigences plus exigeantes et qu' ils passent progressivement des distributeurs à des distributeurs « raffinés ».

En outre, la gestion de base pour faire comprend également des relations interpersonnelles.

Entre les distributeurs et les exploitants de terminaux souvent à traiter, devrait être très bien calme et nature de l'autre.

Dans le travail peut produire un point commun d'un degré considérable de ressources, c'est dealer.

Quelque chose est directement par le fabricant de le pporter, les exploitants de terminaux à cause de difficultés de compréhension, ou avec le fabricant d'un fossé, la politique est difficile à mettre en œuvre.

En ce moment, le distributeur peut être à leurs organisations partenaires les exploitants de terminaux, pour leur analyse des avantages et des inconvénients politiques afin de promouvoir la mise en œuvre des producteurs, des fabricants de politique.

    多品牌组合经营

Multi - Brand Operations should be the most effective method for Agent to avoid Risk.

Pour les distributeurs, l 'exploitation d' une marque unique peut facilement influer sur l 'efficacité en raison de la pénurie de produits par les fabricants.

Au cours de la saison des ventes, une fois que l 'origine du produit n' est pas en mesure de suivre, l 'impact sur les distributeurs est incontestablement énorme, ce qui peut conduire de nombreux terminaux à l' amour et à choisir d 'autres marques.

Par conséquent, l 'exploitation de plusieurs marques peut d' abord pleinement mobiliser les ressources des marques pour réduire au minimum les risques de pénurie.

En outre, la multi - marque peut également combiner efficacement les produits de la marque de Best - seller, scientifiquement combiner les produits afin de répondre aux différents besoins des différents clients et de renforcer la compétitivité des ventes terminales.

Gestion de plusieurs marques permet de vendre une variété de distributeurs de partage, de publicité et les actifs immobilisés de ressources, de réduire le coût global.

Il y a une pluralité de marques de distributeur va saisir à la main, et également d'augmenter les jetons et les négociations.

Parce que, de tous les fabricants veulent des distributeurs en énergie principale de sa propre marque, alors les distributeurs peuvent profiter pleinement de ce point avec le fabricant de marchander à plus de concessions.

En outre, les distributeurs dans le cas d'une marque de fin et, au moins, peut également avoir d'autres marques pour fonctionner, sans affecter la situation.

En bref, les distributeurs de faire usage de l'avantage de faire son doux et dur travail de base, de sorte que les fabricants de sensation de pieds, de sorte que le droit de parler de se cacher dans la gestion quotidienne, en ce moment critique, le poids d'équilibrage se montre les composantes ne peut être sous - estimé.