値上げラッシュが中国の靴企業にもたらす幸と不幸

コスト上昇圧力の下で、「中国製」の値上げは必然となっています。

しかし、これは残酷な長期戦であり、十分に競争する現実であり、一部の企業が戦死し、市場から撤退し、需給関係が変化した後、生存している企業が交渉の余地を得ることができると決めました。

驚いたことに、「中国靴」にとって、この戦いは今年の上半期に初めて勝負しました。

「脅かすな。

もし今日華樫を離れたら、後悔するのはきっとあなたたちです。」

この言葉を投げた後、張華栄は頭も戻らずに玄関に向かって歩いて行きました。

彼の後ろでドイツ人のマイクはあっけにとられた。

彼には理解できませんでした。この温厚な中国人は5年余りのビジネスパートナーと協力しました。なぜ短い2、3秒でこんなに強くなりましたか？

彼らの衝突は大きな靴の注文から来ました。

この注文はドイツのマルコポーロ社から来ました。受注者は華堅グループです。東莞に本社を置く世界最大の女性靴メーカーの一つです。

2007年10月まで彼らはずっと協力していましたが、今回は華堅が20%値上げすることになりました。

Mikeはもちろんやめました。彼は「もしあなた達が堅持するなら、注文書を移すしかない」と脅しました。

マイクは本当にそうしました。

二ヶ月後、張華栄が言ったように、マイクは華堅に戻らなければなりませんでした。

他のところで彼が出会ったのは張さんと同じように強い中国の相手です。

これは徹底的にMikeの「中国製」に対する一貫したイメージを混乱させました。過去20年間、「MADEINCHINA」というラベルを貼った各種の商品が世界の隅々に流れました。

Mikeにとって、「中国価格」は他の人が予測できない魔法箱のようです。外界の相場がどう変化しても、「中国製」は永遠にいかなるコストの上昇を彼らの目に見えないところに消化することができます。

今回はどうしてだめなのですか？

値上がりは容易ではない

値上げを決めました。華堅グループの会長の張華栄さんはよく考えました。

昨年の下半期から、原材料の価格が上昇し続け、人件費が大幅に上昇し、輸出税還付の減少と人民元の切り上げが加速するという四重の黒い雲が「MIC」（中国製）の上に覆いかぶさっています。輸出完成品の靴を主とする華堅も自然と「低気圧」の中にあります。

靴を作るのは決して暴利ではありません。もし価格が上がらないなら、何万人もの人はただアルバイトをするだけではなく、工事を始めるのはまるで自分で死ぬ道です。

しかし、価格は上がるということではないです。

張華栄さんは簡単に帳簿を済ませました。「もし製造工程のコストが5%増えれば、小売店のコストは20%ぐらい増加します。

つまり、私たちは1ドルを値上げします。小売業者のコストは4ドル増加します。

増加したコストは転嫁されがちで、消費者はいつも最後の支払い者です。

しかし、海外の仕入先からの注文は半年前からすでに終わりました。小売価格の調整にはサイクルが必要です。

しかも全世界は経済調整期にあります。西洋の消費者のバッグも以前よりきつくて、彼らが値上げを受けるかどうかはまだ未知数です。

しかし、これはもう値上がりしない理由ではありません。小売店や消費者が暮らしやすいように、中国メーカーは「自殺式」で生産すべきです。

ただ、安い「中国製」に慣れっこになった国際商人に対しては、決意だけではなく、知恵も必要だと張華栄さんは分かりました。

彼から見ると、中国の市場政策は海外と大きく違っています。実際のコストの上昇幅によって単価を増やすのは無理です。メーカーはコスト上昇の現実に直面して、小売業者も同様に必要です。

例えば、去年の年末に、私達は単価を0.5ドル追加したいです。お客様は0.25ドルだけ追加することに同意します。私達はOKと言います。半年後に0.5ドルを追加するように要求します。お客様はOKと言います。

事前の挨拶こそ、仕事の中で譲歩して、後になって話をすることです。

今年の5月に注文が戻りました。張華栄さんは賭けに勝ちました。

幸と不幸

相当な意味で中国製は「価格戦」で成長してきたが、今年以前はメーカー同士で価格の引き下げを競う過酷な殺し合いを指す言葉でした。

華堅さんは1セット勝ちました。

7月19日、温家宝首相は広東省で経済状況を調査し、華堅氏は彼が訪れた9つの企業の一つとなった。

メーカーごとに「幸運」があるわけではない。

7月9日午前、東莞にある大きな規模の紡績会社が見ました。三百平方メートル余りの倉庫の中で、ただ二、三人の労働者が無頓着に布を送っているのを見ました。

会社の社長によると、普通の状況では、彼らは同時に珠江三角と長江デルタの四百軒あまりの靴工場のために靴を作るために必要な布地を提供しますが、今年に入ってから、多くのお客さんが突然「人間蒸発」しました。

注文は一気に1/3近く下がりました。

この社長は今とても慎重で、以前は一言で持ち出せる商品は現金を見なければいけませんでした。倉庫の在庫も買いだめできません。普通は注文を取ってから買いに行きます。

リスクが重なって、冒険する人がいない。

広州税関のデータによると、今年1～5月、珠江デルタ地区の靴類の輸出企業は全部で2428社あり、昨年同期より2331社激減しました。つまり、珠江デルタの靴企業の半分近くがこの目に見えます。

もちろん、登録されていない小さな工場のお店は含まれていません。

ある業界関係者は、実際の状況は公式のデータよりもはるかに重いかもしれないと考えています。

需給関係が価格を決めるという基本的な経済法則は、冷徹に現実に働いている。

これらの企業の撤退がないと、現存企業の値上げ要求に応えるとは考えにくいです。

まだ生きている2331の家の中で、日はままごとが過ごしやすいとは限らなくて、編集(業界の統合)はすでに始まりました。

税関統計では、輸出額が1億ドルを超える企業が4社あり、前年同期より2社多くなった。税関関係者は「珠江デルタ靴類の輸出企業は大手企業に集中する傾向がある」と話している。

このような傾向は細部から実証された。

三日間のインタビューの中で、華堅グループ本社の正門では同じシーンが見られます。広大な小雨の中、応募者が後を絶たないです。彼らは工場の前で列を作ったり、しゃがんだり、立ったりして、荷物を背負っています。

華樫経営部の担当者によると、これらの従業員の多くは周辺の倒産した靴工場から来ており、「ライン全体の従業員が一緒に回ってきたものもある」という。

誰が勝ちましたか？

東莞市の長安税関のデータによると、今年5月、珠江デルタ最大の製靴基地である東莞市は全部で靴を2.5億足輸出し、平均価格は4.1米ドル/ダブルで、同27.3%上昇した。

今年以来、珠江デルタの靴企業の価格調整の幅はあまねくこのレベルを超えました。

しかし、これはメーカーに超過利益をもたらしていません。

張華栄さんによると、華堅さんは今年20%近く値上がりしましたが、輸出利益は2006年より2%も低いです。

「通常の状況では、靴企業の利益は5%～8%の間にあるべきで、現在はこの目標からはまだ遠いです。」

それでも、人々は依然として心配しています。欧米の代理店や小売店から「世界のメーカーが超えられないマーク」とされてきた「中国製造」は、高くなったために国際バイヤーの愛顧を失ってしまうのではないでしょうか？

今の状況では、ほとんどできません。

孫磊と王琳はほぼ口をそろえて答えます。

彼らはそれぞれ東莞市の鵬達靴業有限公司の常務取締役と斯凱奇東莞有限公司の運営総監督です。これは珠江三角で有名な貿易商です。代理は全部欧米の一流ブランドです。

「中国の労働力はもう一番安いものではないかもしれません。

東南アジアやアフリカで、中国のような多くの熟練した技術者を見つけることは、ほとんど不可能です。

労働力の価格性能比はこうです。製品の価格性能比も同じです。」

世界各地の市場を長期にわたって揺るがしてきた孫磊氏は言う。

しかし、「中国製」のコストが増えていくのは確実です。

中間貿易商として、去年の下半期以来、避けられない価格競争の中で、彼らは本土のメーカーと国際バイヤーの間に挟まれて頭が痛くなりました。

中国の各工場を歩き回る「国際バイヤー」（国際購買者の業界俗称）の感覚はより直接的である。

値上げの波に直面して、彼らはもう「自由裁量権」がなくなりました。第一時間で価格の変動を本社に報告してから交渉をします。

バイヤーにとっては交渉中彼らは守勢にあった。

コストの上昇は世界的な問題です。本社も納得しています。ただ、受け入れラインの上では、各社によって違いがあります。

ヨーロッパのある大型スポーツ用品専門企業が上海に駐在する中国のバイヤーの鄒琳さん（仮名）は、やむを得ない限り、会社はサプライヤーを簡単に変更しないと言いました。

供給業者を交換するため、資質審査から最終注文までの費用は値上げを受けるコストより高いかもしれません。

税関の統計によると、値上げは「中国靴」との競争力を損なわないということです。

今年1