水晶坊曽勇：中国平民化宝石チェーン帝国の勃興

曽勇の物語は多くの人に信じさせて、財産が人に迫ってくるということです。また、先に豊かになった人には、感謝とは何かが報われるということが分かります。

2011年5月、記者は湖南長沙に入り、水晶坊を訪れ、この商業伝奇の背後にある物語を探し、「フォーチュンレプリカ」と呼ばれる水晶坊「平民化ジュエリーチェーン」のモデルの謎を発掘しました。この5年後に上場するチェーン企業の新たな道を一緒に目撃しました。

地場の商売にも良心をもって対処しなければならない。

「創業は梁山に追いやられるものだ」と、ほとんどの中国の成功企業家の辛酸創業史を持っていた。

いくらと言っても見苦しいですが、縁を結んでから彼の一生の事業になった玉業界は彼が中等専門学校に通っている時に自分の生活費と学雑費を解決します。彼はいつも学校の入り口に玉を広げて売っている老人の家から安く買い、少し整理して各寝室に逃げ込み、利潤を稼ぎます。

せっかく農門を飛び出した曽勇さんは、玉を売ることを金儲けの道具にしていたのは明らかだ。彼の理想は湖南省農業機械化学校の中等専門学校を卒業したら、安定した仕事を探すことです。

しかし、まさか出勤初日に工場改革に遭遇するとは思いませんでした。諺によると、福は重なるものではなく、災いは重なるもの。仕事を失って間もない、つまり1996年、家はまた100年ぶりの洪水に飲み込まれてしまい、生存を余儀なくされました。父から16元のお金を持って長沙に夢を探しに来ました。

長沙に来たばかりで、昼はあちこち仕事を探しに行き、夜はホテルのカーペットで寝ていました。何度も断られましたが、曽勇さんはいつも満足できる仕事を見つけられず、自分の衣食問題を解決しました。

何を頼りに暮らしていますか？彼は屋台を並べて玉の売り込みをして生計を立てなければなりません。

その数年、湘江みかん洲尾に靴磨きと三輪踏みのスラム街が住んでいました。110元を使って一月に小さな家を借りましたが、何度も月末になりました。生活が困窮しているので、彼はいつも食事だけをしている。

生活がこんなに苦しいにもかかわらず、かつて勇は自分に対する追求を放棄したことがありません。毎日彼は40元の自転車に乗っています。長沙にいっぱい乗って回っています。家族はもう一つのオフィスに行って販売しています。何度も追い出されました。でも、彼はお金を儲ける機会を見逃さないです。

ついに、1998年、20歳の曽勇さんは露店の蓄積で長沙黄興路に十数平方メートルの小さな店を開きました。3000元一月のお店です。彼は貯めたお金で保証金を払い、問屋さんを説得して売掛品を説得し、200元で廃棄ガラスの下駄箱を買って店内に並べ、簡単な内装をした後、初めて水晶玉店を開業しました。

数年後、曽勇さんの忘れられない歳月に、一人の老人がだまされたという話が彼の心を刺した。

最初の水晶玉店がオープンして間もないです。70代の老人が店に入ってきました。老人は小包の中からブレスレットを取り出しました。息子が外に出張して700元以上のお金を使って買ってきて親孝行をしていると言いました。曽勇は見ただけで、本物とわかっています。せいぜい数十円ぐらいの価値がありますが、彼女は宝物のように隠しています。

国内の玉石業界は玉石が飛び交い、消費者は本物かどうかの見分けがつかないため、多くの商人が本物を偽って暴利をむさぼる。

老人の行為は深く曽勇の心を揺り動かし、かつ勇気をもって決心し、良心にかなう商売をしなければならない。

数年後、曾勇がどうして事業を成し遂げたかを評価する人がいます。彼の仏性に言及し、彼の良心に言及します。良心があるからこそ、真石を作ってこそ、市場の認可を得ることができます。

「水晶坊」が力を借りる「水井坊」

店はあったが、すべては順風に帆を上げていなかった。

1999年4月のある夜、曽勇の店舗で商品が泥棒に奪われたため、直接に5万元の損失が発生しました。この災難は3年間の苦労を意味しています。創業の成果はすべて水泡に帰しました。裸一貫で家を建て、ささやかな積み重ねを重ねてきた農家の少年にとって、この打撃は一時的には耐えられないものでした。

しかし、今回の致命的な打撃はこの農村の子供に落胆させていませんでした。友達に助けられて、彼はすぐにまた立ち上がりました。

一時期の市場調査を通じて、ファッション的な女性層をターゲット消費者として積極的に活用し、当時玉石に埋没していた企業やお客さんに人気のなかった水晶を選んだ。水晶製品をメインにして、専門の製品だけを作って、市場の空白を埋めるように努力して、貪欲にならないようにします。

水晶は普通の砂と同じものです。シリカの結晶が完璧な時は水晶です。シリカが膠化して脱水したらメノウです。シリカの含水コロイドが固まったらオパールになります。シリカの結晶粒が何ミクロンより小さい時は、玉髄、鉛石、二次石英岩を構成します。

更に重要なのは、異なる水晶が表す意味、例えば無色水晶：純潔、無私を代表する。人の霊気を高め、雑念を払う。紫水晶：ロマンチック、縁結びを代表します。黄色の水晶：財産、幸運を代表します。など。

また、曽勇は自分の店に正式な名前を付けました。水晶坊です。曽勇さんは記者に「水晶坊」という名前をつけたのは、広告をする元手がなかったからです。中国で有名な酒屋「水井坊」を思い出しました。「水井坊」の知名度で「水晶坊」を覚えてもらいたい。

2001年の初め、曽勇さんは長沙中国城の四階で十平方メートルぐらいの小さな個室を借りました。壁には水晶のアクセサリーがいっぱい掛けられています。事務机一つ、電話一つ、社員二、三人です。彼は新しい創業の経歴を始めました。

製品に対する理解によって、彼は店をオープンして製品を売る同時に自分で加工を始めて、いくつか水晶のネックレスとチェーンを編みます。より良い商品の販売のために、大きなカバンを背負って、サンプルを持って店に寄って売り込みに行きました。経験がないので、製品のデザインがあまり新鮮ではなくて、包装があまり綺麗ではないです。だから、彼はいつも情熱を持って出かけます。何度も断られた後、曽勇さんは代理販売を探して、売ったらお金をあげます。彼は長沙から出発して、その後、彼の足跡は大西南全体に広がっています。重慶のキ江、万州、成都、昆明に行きました。

功夫は人を背負いません。曽勇の真心は彼と同じように事業をやりたい若者たちを感動させました。ついに、第一の外省チェーン店は成都武侯祠で開業しました。また重慶キ江で第二の水晶坊店をオープンしました。この時、水晶坊チェーンの経営モデルは初めて原形を見ました。規範的な棚デザイン、端末イメージ、企業ロゴデザインも相次いで導入しました。

損失百万円を切って卸売りと金儲けの道を切ります。

曽勇が大西南市場を開拓している間に、彼はもう一つの金儲けの方法である商品卸売りを見つけました。

2002年、曽勇は儲けた最初の50万で長沙市水晶坊ジュエリー貿易有限会社を登録しました。この時、水晶坊は全国にチェーン店が30軒以上あります。

時間は2003年に来て、この年は全国の人民にとって非常に緊張しています。水晶坊は初の危機を迎えた。

会社のすべての業務員は長沙に帰りました。みんなは一つの部屋に集まって心配しています。軌道に乗ったばかりの商売がまた下がるかもしれません。

まさにこの緊急時に、曽勇は成形された卸売り業務を切り落とすという厳しい決断をしました。

当時の卸売業は非常に人気があって、全国の多くの地方の大きい卸売業者は絶えず曾勇を探して仕入れて、最高峰の時、甚だしきに至っては品切れの情況を売ります。{pageubreak}

なぜ切るのですか

「卸売りは永遠にブランドを作れないので、加盟店の利益を考慮することはできません。大きな仕事をするには強い腕を持つべきです。」曾勇が言った。

事実は、曽勇の決定がいかに賢明であるかを証明している。「卸売り＋チェーン」を続けて歩くなら、今日の800店あまりのチェーン店の活気はもちろんなく、今日の水晶坊である中国水晶アクセサリーチェーンの第一ブランドの栄光もありません。

「アドバイザー式」の販売専門家は伝統を覆します。

インターネットのプラットフォームを次第に利用して、インターネットの普及を重視します。卸売りを切って、加盟だけします。マーケティング政策を制定して、初めての仕入れ基準を確定します。包装に対して改版の設計を行います。2003年の一連の「内強度、外塑像」の改革を通じて、水晶坊は2004年に長沙市の楊家山南棟15階と16階を買いました。事務所は1000平米以上に増えました。

2004年12月、水晶坊は武漢で中国の「十大創業金賞」を受賞し、専門店は500店以上に発展しました。

2008年、水晶坊は更に多くの実力の十分な水晶のアクセサリの企業を打ち破って、2008-2009年の中国の水晶のアクセサリの市場発展の研究報告の中で、光栄にも2008国内の十大水晶のアクセサリのブランドの首位を獲得しました。

加盟商の急激な発展は、加盟者一人の利益を最大化するため、三大政策を制定しました。

第一に、各県城に水晶坊が一つしかないことを保証し、県級都市の独占代理制を実行する。

第二に、各地級市もいくつかしかありません。

第三に、2010年には、加盟店ごとにビデオ広告を撮影し、パソコンを贈呈し、ネット販売ルートを構築する。

しかし、その中で曽勇さんは深刻な問題を発見しました。開店初期に、会社の本部は加盟店に対して定期的な訓練をしましたが、店がオープンした後、多くの加盟店はその店のオーナーではなく、本当の社長は店長と店員です。だから後期に店の本当の支配人の育成訓練力に対して足りないで、“これも多くの中国の連鎖企業で、つなぎ合わせることができて、しっかり鍵をかけられない肝心な問題のありか。”曾勇は正直に言った。

だから、店員を専門家級の人材に育てると大胆に決めたことがあります。まず、店員に製品の鑑定を覚えさせます。第二に、はっきりと商品の優勢を消費者に紹介します。お客様に商品を購入させるには、基本的な綺麗さだけではなく、お客様が水晶のアクセサリーを買うことによって、自分のある段階の需要を満足させます。

このようにすれば、伝統的な販売モデルを逐次捨てて、すべての店員を「アドバイザー式」の販売専門家にすることができます。

現在、我が国で水晶アクセサリーを生産する企業は千社以上あります。その中の規模は主に小型企業が中心です。市場が水晶アクセサリーの需要量を増加させるにつれて、業界の将来の発展の見通しはかなり大きいです。

見るべき未来がありますが、水晶玉アクセサリーの原材料は再生不能資源であることはよく知られています。だから、これはある程度水晶のアクセサリの企業の発展を制限して、現在の業界の中でビッグマックの企業がない現状をももたらしました。

独特で鋭い商業嗅覚を持っている曽勇さんはこのことをよく知っています。だから、玉の商いを始めた時から、彼は慣れたままに玉の鉱山を探しています。2009年7月、曽勇さんは四川理県の通化郷で2000万元を投資して、玉水晶鉱山で採掘します。また、湖南周辺の鉱山資源を積極的に探しています。大量の鉱石資源は絶えず水晶アクセサリーの上流原材料の供給を保証しています。

上流原材料の供給は保障されています。市場の需要はこのように大きいです。中国水晶第一坊を作るために、両手でつかみます。一つは高僧法師にお願いします。もう一つは核心技術を引き起こして、本当に「霊性水晶、真石魅力」を作ります。

霊性の水晶、真石の魅力、曽勇は更に転覆性の革新をやり遂げます――数十人の現地の高僧あるいは法師に店に来てもらいます。

「広く仏縁を結び、広く財源を結ぶ」という言葉は、インタビューで何度も口にしたことから、曽勇の心の中で仏に対する信仰を表しています。水晶坊市場部の事務室の壁にかけられた記者は、各地の高僧と一緒に写真を撮っていました。また、水晶坊は05年から毎年2月19、6月19、9月19などの日に、製品を持ってお坊さんにお願いします。いくつかの仏道吉日にも、数十人の高僧法師を呼んで店に来て、商品の開発を行います。このようにお客様に本当に商品の霊性を感じさせて、水晶坊製品の付加価値をお客様に体験させます。

技術的には、200万円以上をかけて「石打ち技術」を導入し、生産現場を作ったことがあります。石の技術をつづり合わせて、異なった材質と異なっている色の玉、水晶などをつづり合わせて各種のデザインのアクセサリになります。このアクセサリーの意味をテーマが鮮明に表現できます。

この技術は現在国内の大規模なジュエリー加工企業の中で独自のものです。

曾勇は記者に、水晶坊は毎年自分の主力商品を出すと言いました。2011年には、水晶坊は十二支によって、牛の年齢に合わせて、個人の守護神を作り出します。この製品の発売には、石を打つ技術が重要な役割を果たします。

五年間で中国水晶第一坊を製造します。

今日まで歩いてきて、曽勇の平民化、大衆化の中国の連鎖は大きくして強くなりました。しかし今後の計画を聞いて、曾勇は淡々と笑って言います：“引き続き創業して、5年以内に上場することを努力します”。

10年前といえば、曽勇創業は主に生活を変えています。10年後には、生活の夢から事業の夢まで乗り越えてきました。彼は会社の100人近くの従業員のために創業して、すべての加盟商のために創業を続けます。そこで、曽勇さんは新築の水晶坊ビルに「水晶坊創業集団」と書いています。

曽勇さんは次の数年間で、彼はネットワークを通じて普及し、水晶坊店を現地の最高の水晶アクセサリー店に発展させるように助けます。同時に加盟企業の皆さんに個人の創業物語の短編映画を撮影してもらいます。

水晶坊の未来の10年間の目標は、全国の60%のところに水晶坊の店があることを保証して、全体の規模は1万軒以上まで達成して、販売チームも万人の直接販売のチームになります。それによって水晶坊を本当に中国水晶第一坊に変えて、その時、すべての加盟商は発売後の水晶坊の原始株主になります。

曽勇さんは記者に、このようにするのは他のためではなく、感謝の気持ちだけです。曽勇さんはずっと三文字の「天、師、孝」をしっかり覚えています。お客さんは「天」で、優秀な従業員は「師」として、会社を離れる販売店は「孝」です。この3つの字を覚えておくと、彼の座右の銘を覚えるようになります。「感謝の心で身を処し、愛で事業をします。」