京東成覇王or堕落されますか？

劉強東が中央テレビ「2011中国経済年度人物」、京東商城が「北京市十大商業ブランド」の称号を獲得するなど、良いニュースが流れている間に、これをめぐって3 C製品を販売する電気商プラットフォームの悪いニュースが相次いでいる。

「値上げゲート」、「覇王条項」は続々と各新聞とネットを見ています。

劉強東年前に新浪網を閉鎖した個人微博と一致したのは、京東商城広報部門が覇王条項についても「何もコメントしない」としたことです。

彼らの沈黙の中で、サプライヤーと一部の研究者は違った観点を示しています。彼らはこれまでのいくつかのメディアがまとめた四大「覇王条項」とは認めません。

そこで私達は思わず聞きます。

市場が京東商城を伝統に戻らせたのです。

2月8日、京東商城と供給商の提携契約を獲得したとネットユーザーが発表しました。この協議では、供給商は京東商城の20%の粗利益を保証し、毛利総額は100万元以下であり、供給商は京東に20万元のブランドサービス料を納めなければならないと規定しています。

これはまだ止まらないです。「21世紀経済報道」の記者丁磊は、暴露された契約は京東商城の「覇王」条項の一部にすぎないと報道しました。彼は京東商城をまとめてサプライヤーに4つの厳しい約束をしました。

一時期，諸説紛々としていた。

ある人は京東商城のルートの地位が強くなったと言って、店は大いに客をだまします；これは市場の行為だとも思って、是非がないと思って、相反してちょうどこのルートの価値を体現しています；ある人は指摘しています。

サプライヤーは「覇王条項」の存在を否定します。

依文（EVE DE UOMO）は京東商城オープンプラットフォームの男装ブランドの一つで、依文企業グループネットマーケティング部の王迎紅経理によると、電子商取引に参入したのはわずか一年余りで、現在は天猫、京東商城など四つのB 2 C電子商取引プラットフォームに入りました。

本文とこれらのB 2 Cプラットフォームの提携モデルは二つに分けられます。一つは供給方式で、文に従って商品をウェブサイトに提供し、ウェブサイトは自ら小売を組織します。二つは共同経営で、つまりウェブサイトはプラットフォームを提供します。

「二つのモデルは私たちの要求と違って、私たちも違うプラットフォームによって異なる訴求があります。

京東商城との提携は共同経営方式を採用しています。京東商城は私達の販売によって一定の割合の減点を抽出しています。

王迎紅さんは記者に言いました。

ジェオダウンジャケットは京東商城と同じ方式で提携しています。

北京のジェイオーストリア服装有限会社の名前を付けたくない担当者によると、このブランドは京東商城で10%以下で、ネットで伝わった20%ではない。

記者の知るところによると、オンラインショッピングモールでは、服飾品類の商品の減点は往々にして小さい家電より高いということです。

王迎紅氏によると、京東商城は今年、アイアンとの提携の減点割合と運賃基準を調整した。

しかし、浮動小数点は小さいので、私たちは受け入れることができます。

一部の電気メーカーはいわゆる「覇王」条項についても否定しています。

小さな家電メーカーの関係者によると、すべてのオンラインストアの供給価格は統一されており、特別な状況はなく、最低供給価格もないという。

「新京報」によると、TCL、華帝、創維、LG、亜都、パンダなどのメーカーも京東に供給するという。

相手の陰謀orエレクトビジネスの堕落？

京東商城の既存の政策の下で、サプライヤーはお金を儲けています。その政策はラインの下よりずっと優れていますので、大量のラインの下の代理店、ブランド商が入居しています。

覇王条項の事件について、派はネットのアナリストの李成東を派遣して思って、これは明らかに競争相手の京東商城に対する悪意の打撃です。

「陰謀論」と同時に現れたのは、「堕落論」である。

ポイントの差し引き、入場料のような字句が電子商取引会社に取り付けられた時、ある人は感嘆しています。電気商はますます伝統的な商店の腐敗した気質を現れています。

当初は新兴业界だったが、若い人たちは情热と理念を持っていた。

どうやら、電子商取引は純粋無垢で無垢な天使で、人間の世の花火を食べないのに、今は俗っぽい雰囲気に染まっているようです。

しかし、商務部研究院消費経済研究部の趙萍副主任は、チャネル料は双方の交渉能力の差から生じる収益であり、ゼロ供給関係の発言権は市場地位によって決まるので、チャネル料は実体店だけで発生することはないと考えている。

「電子商取引の本質はやはり商業であり、電子自体は商業の現代化レベルを高めたが、需給関係を変えることはできず、ゼロ供与関係を変えることはできない。企業の発言権はその市場地位によって決定され、企業の科学技術応用によって変わることはない。

京東商城の売り上げが伸びるにつれて、サプライヤーとの話の力が強くなってきたので、入場料を受け取る「資本」ができたのです。

趙萍が言った。

北京昭邑零商管理コンサルティング有限公司の首席顧問の劉暉氏は、京東商城は確かに多くの伝統的なビジネスの運営パターンを採用しているが、これも間違いないと分析している。

「オンラインB 2 C企業はオフライン企業と比べて、低コスト企業ではなく、表現方法が違っています。実体店舗は家賃と人員コストで表現しています。B 2 Cサイトは物流、倉庫、配送のコストで表現しています。このコストはデパートとスーパーの家賃と比べても低くないです。」

ある業界関係者によると、京東商城で雇われた従業員の多くは伝統的な線の下の企業から来ています。その業務はネットで展開されていますが、やり方と線の下の企業はもう区別がないです。

市場が京東商城を伝統的な実体売り場に押し戻す収益モデルです。

劉暉さんは「強制的な現象ですが、京東さんは新しい靴を履いて古い道を行くのです。

これはB 2 Cサイトの動向ではなく、B 2 Cサイトは上流のサプライチェーンを統合することによって、商品に対する特殊な購買を実現し、購買を通じて迅速に市場機会を見つけるべきです。

劉暉氏は、オンラインプラットフォームのエネルギーは決してそのコストが低いことではなく、消費者により近いところにあり、消費者の好みや情報をよりよく分析して、非常に短い時間で消費者に対する訴求を迅速に完成させることができると考えています。

情報の流れのフィードバック速度が速く、商品の流れが速くなると、実際の店を超えて消費者の訴求を満たすことができます。これがB 2 Cサイトの最大の利点です。

京東商城はこの優勢を十分に発揮していません。

「電子商取引企業のイノベーションが足りず、営業形態だけでイノベーションを行いました。ITの応用レベルは高いですが、ビジネスモデルと収益モデルの革新面では突破していません。」

趙萍も、電気商の収益モデルはどうやって革新するか、これはまた検討すべき課題であると考えています。