服装のマーケティングの道、顧客にあなたの製品をしっかり覚えさせます。

消費者のニーズに最も近いものを見つけるには、この核心的なセールスポイントは必ず消費者を引き付けることができ、消費者に特別な記憶を残すことができます。

いいところを知っています。

これは高度に同質化された時代で、特にアパレル業界では、商品のハイライトを探しています。すでに各企業が知恵を絞っています。果てしない商品の海でも、消費者が気に入る服を探している時に苦しんでいます。

浩如煙海の店舗ではどのように消費者に製品を覚えてもらい、誠実な会員になりたいですか？色氏度ブランドの百栄店長の王成家はずっと「核心的なセールスポイントを強調する」という販売方法を堅持しています。開業して三ヶ月ばかりの下着屋は競争の激しい市場だけでなく、数ヶ月で会員数千人にも達しました。

ディスプレイ？セールス

「カップルは私たちの主力商品で、シリーズ全体の中で最も特徴があり、視覚的なインパクトが強く、効果的なレンダリングができるので、一番目立つ場所に置く」

王成家は記者に、陳列はセールスポイントを展示する一番いい方法で、ブランドの核心価値を展示して、商品価値を高めて、デザインの内包を強調して、お客様に認められる効果を達成できます。

「カップルの色が一番綺麗で、最新流行をデザインして、とてもセクシーで、魅力的です。私達のこのエリアでは特別なほうです。お客さんが通りさえすれば、一気にお客さんを呼び寄せることができます。」

王成家は陳列するかそれとも販売するかに関わらず、前提は核心の消費者を正確に探して、彼らの特徴によってマーケティングを行って、いかなる1つの製品を展示する機会を見逃さないでくださいと言います。

「一部の陳列太は規則的で、製品の特色によって展示されていません。どの製品にも自分の強みがあります。お客様に他の製品の独特なところと違って、あなたの製品の核心と個性は何ですか？」

彼は今下着のブランドが多くて牛の毛のようです。

店の陳列はブランドの特徴によって、独特な面を強調しなければなりません。

「同質化類似感が99%以上の商品であっても、

経営戦略と差異化した陳列設計は、消費者が認める要素を統合し、際立っており、他の商品とは異なる販売イメージを形成することもできる。

王さんの紹介によると、色氏度ブランドの主要消費層は80後、90後で、彼らは活力に満ちていて、個性と潮流を追求しています。

ですから、陳列する時に、店員に赤いと青いの二つの一番ダイナミックな効果のある商品をショーウインドーに展示させます。周りに個性的なデザインがあります。

「目の前が明るくなると、下着はビーチウェアとして着られるというお客さんが多いです。この驚きの効果は一気に入店率を上げ、売り上げも30%アップしました」

つまり、陳列は製品の特色を展示する絶好の機会であり、ブランドの核心価値で展示を行い、お客様との無声コミュニケーションを実現し、商品情報とサービス理念とブランド文化を効果的に伝達し、焦点商品を強調し、お客様の購買欲を刺激し、商品の価値を急速に高め、お客様に認められます。

マーケティングの優れた優位性

会員三千余の好成績について、王成家は総括して言います。一つの製品には非常に魅力的なセールスポイントがあります。一番目に商品を読めるようにすることが大切です。もし製品の長所が千個あれば、一つの点に集中して伝播します。

色氏度の売りは「自分をさらけ出し、個性を引き出す」と紹介し、個性を際立たせ、潮流に乗る。

だから製品を紹介する時は、必ずこの情報をつかんで、お客さんが店に入ると、このセールスポイントを彼に伝えます。

「私たちの製品にはそれぞれ意味があります。

例えば一部の製品の画像はラディンの顔写真で、とてもアイデアがあります。この製品は漢字の「精忠報国」です。この上の絵は釣魚島事件を風刺するポスターです。

王さんの家族はずっと記者に紹介されました。「これらの製品の図案は全部80後の消費者の興味に従って丹念に設計したもので、ファッションと同時に彼らの流行に近い生活です。」

彼は黄色い腰のついた下着を手に取って言いました。

今の若者は夏は露出が好きですが、この黄色いウエストのデザインは、個性的なメッセージが伝わってきます。

彼はある製品はデザインが多様で、セールスポイントも多いです。たくさんのお客さんに言わないでください。一番核心的なセールスポイントをつかんでお客さんに見せてください。

「最も消費者のニーズに近い、この核心的なセールスポイントは必ず消費者を引き付けることができ、消費者に特別な記憶を残すことができます。

お客さんにどこがいいのか教えてあげます」