外国貿易企業は世界に目を向けて商機を探す。

はい、第115回広州交易会現場で記者が知ったところによると、伝統的な欧米市場の不景気は少なくないということです。外国貿易企業古い観念を捨てて、アフリカ、南米、中東などの国と地域に新しいビジネスチャンスを求めます。輸出企業にとって、グローバルレイアウトは企業に単一市場の下落によるリスクを回避し、全体の利益を高めることができる。同時に企業も気づきました。差別化だけが経営の道です。

「どの企業も強い企業を作りたいです。輸出優勢全世界に目を向け、本格的なグローバル意識を持たなければならない」と話しています。第115回広州交易会の第二期で、調理器具輸出企業のマネージャーが多くの出展者の心の声を述べました。

　　新しい配置は全世界に目を向ける必要がある。

「近年、欧米市場の経済危機は単一市場に目を向けてはいけないと警告している」第115回広州交易会の現場で、湖南華聯磁器業株式会社の許君奇会長は国際商報記者に語った。

許君奇氏によると、アフリカ、南米、オセアニア諸国のこれらの「新市場」の輸出シェアは約40%を占めている。これらの新興市場は企業の総輸出額に占める比重が年々上昇している。「アフリカと南米向けの輸出額は年平均20%増で、欧米市場の5%を大きく上回っている」許君奇が言う。

「新市場の開発力を強くしたのは、華聯が米欧の経済危機を受けて反省した結果だ」許君奇が言う。紹介によると、2011年から華聯はこれらの「新市場」に特化した業務チームを選抜し、新たな激励体制を実行し、業務員を集中的にこれらの市場の消費需要を獲得させ、器形、図案、色の面で革新的な新製品を開発する。

「ターゲットにした努力はお客様に必ず感じられます。私達の誠実なサービス態度はこれらの市場の取引先の注文自信を大いに強めました。アフリカ、南米など市場の規模が小さくないことを知っていて、彼らの経済発展の順風車に乗ることができれば、ここにも無限な貿易成長の潜在力が含まれていると信じています。許君奇は表します。

　　新市場は差別化経営をします。

山西祁県紅海ガラス有限公司のブースの前で、花瓶、燭台、杯などの製品は色が鮮やかで、花柄が繁雑で、中東からの仕入れ先をたくさん引きつけました。紅海代表取締役の李健生さんは国際商報記者に対し、2001年から海外市場の状況を真剣に研究し、多くの地域の中で中東に焦点を当てることを決めました。現在、アラブ諸国に販売された商品は紅海の総売上高の70%ぐらいを占めています。

山西祁県は中国のガラスの都で、ガラス製品を生産する企業がたくさんあります。もしみんなが重点を持たないなら、盲目的に同質化競争を行います。誰の利益も保証できないので、差別化経営をしなければなりません。李健生さんは言います。

差別化は、自分が選んだ「縄張り」をもっと工夫することを意味します。李健生さんは「中東の情勢の変化に常に関心を持っています。ドバイなどの専門展示会は一度も落ちたことがありません。お客さんが何を望んでいるかは、私たちの心の中では分かっていると言ってもいいです。

厦門鑫五洲グループ総経理の郭建洲も中東市場開拓の味を味わっています。鑫五洲のブースではイラン、エジプトからの三組のお客さんが郭建洲を忙しくさせて得点を得られませんでした。

私たちは2010年と2011年に、毎年30個のコンテナの貨物を買いました。その後、イランの貨幣価値の下落がひどいです。このように明らかなアラブ風の製品は多くの供給者の中から簡単に選ぶことができます。郭総のイランのお客さんは記者に紹介してくれました。