当当網はアパレル産業の転換を利用しようとしている

　　京東、天猫、質草にする、3試合連続に服を着せる新製品のTステージショーだが、これまで両者が単純に事業を拡大してきたのとは異なり、昨日開催された当サイト「2014年アパレル秋冬新製品発表会」では、図書電子商取引とされてきた老舗企業が、アパレル通販市場の占領を通じてモデルチェンジ調整。「6000億元のアパレル市場の中で600億元を獲得することを目標にしている」と、「大口」と呼ばれる当ネットCEOの李国慶氏は再び狂言を吐いた。

食欲が旺盛ではない

どの電子商取引企業が最初に始めた衣料品の新製品発表会を検証するのは難しいが、今年のT台ショーは、当のネットは京東、天猫の早期開催がどれほどの衝撃をもたらすとは思っていない。後者の両者のこの分野での新人と比較して、「2012年にアパレルをビジネスの新たな重心として確立する」という戦略が競争優位性を確保できると自信を持っている。

今年の秋冬の新製品発表会で、当ネットは「T台加速」計画を発表し、ワイヤレスファッション編集チームと購買チームの拡張、ファッションデザイナー協会との深い協力、デザイナーチャンネルやコーナーの開設を含む。「高成長のアパレル事業に新たな原動力を注入し、6000億元のアパレル市場の中で600億元を獲得することを目標としている」。

このため、9月15日に当当当網はZARA、GAP、ユニクロなどのブランドの新型をはじめ、1割引で販売するオンラインストアをオープンする。また、無線業務を重点的に拡大し、その携帯電話クライアントはファッションショッピングチャンネル、当節節節調、話題ショッピングコミュニティなどの個性的なユーザーチャンネルを発売する。当ネット副総裁の鄧一飛氏は、今後2 ~ 3年以内に当ネットはオフラインのアパレル市場と天下を二分すると述べた。

モデルチェンジの必要性

服装は質屋にはなじみがなく、2012年からこの業務を推進してきたが、ユーザーの心の中では「図書電子商取引」の型破りなイメージが残っている。

服装は確かにまた転換の必要がある。公式データによると、当ネット衣料の売上高は2012年の5億元から2013年の27億元に上昇し、すでに当図書外の第2位の品目となり、100%から300%の伸び率を維持しており、同社の伸び率が最も速い品目である。

唯品会、聚美優品などの特売サイトが盛んに行われているノードでも、アパレルを切り口に、ミドル・ハイエンド特売を位置づけた「尾品為替」を構築し、3カ月で売上高が億元を超えたと言われている。今年6月には法のように制作され、もう一つの特売チャンネル「新品フラッシュ購入」が発売された。

易観国際アナリストの王小星氏は、図書市場の飽和状態に直面する時、転換は必然だと考えている。アパレルと3 C、家電は電子商取引の最も重要な分野として、当ネットワークはこれらの方面への投入を優先しなければならない。「尾品為替」もさらなる転換の敷物と見なされている。

道が長い

変革の時は同業者からの巨大な競争に直面しなければならない。データによると、天猫はアパレルB 2 C市場の74.3%を占めている。当ネットは後者としてこの「ファッション風」によってこの絶対的な優位性を打ち破ることができるだろうか。

王小星氏は、アパレル分野には市場潜在力があり、差別的な戦略を講じることができれば、一定の市場シェアを得ることができると考えている。天猫はプラットフォームとしてブランド業者から購入しておらず、アパレルの取引はその業者の数を優位にしている。当当当網とブランド業者の協力方式は供給協力であり、天猫とは異なる。

消費者層が異なるため、製品の販売モデルや広告宣伝などの各方面を体現する上で差別化の路線を歩むことがより良い選択である。もし製品が消費者のニーズに合うことができれば、彼らは選択します。王小星氏は次のように説明した。「当ネットはファッション転換の戦略を打ち出したばかりで、関連する後続製品はまだ公開されていない。だから、後期会社の具体的な運営と差別化された経営、品質と価格などの面で600億元の目標を達成するのに役立つ優位性があるかどうかを見なければならない」。