力を借りる中で針はルート商道を開拓し、共同で発展を図ります。

　　インターネット時代：どうやって「中針会」でビジネスをするか？

中国の紡績産業の「第12次5カ年」が半ばを過ぎて実施され、「第13次5カ年計画」が開始される時、中国の紡績経済の発展は新たな段階に入りつつあり、トレンド性の新しい常態が現れました。過去を振り返ってみると、20年以上の急速な成長を続けており、中国の紡績産業はすこぶる豊かで、貴重ではないが、人口構造の変化、要素コストの上昇に伴って、資源環境の圧力が増大し、中国の紡績経済は必然的に高速成長から中高速成長に転じ、構造の不合理から構造の最適化に転じ、要素から駆動に転じ、革新駆動に転じる。紡績企業はどのように新常態の経済環境の中で勢いに逆らって生存しますか？インターネット時代に次々と出現する新興のルートで、店舗とオンライン業務の関係をバランスさせますか？どうやって群鹿で争っていますか？展示会上海新国際博覧センターで2015年3月12～14日に開催される第97回「中針会」が出展企業の困惑を解き、サプライズをもたらす。

　ルートを通じて貿易協力を牽引する。

従来、出展企業のチャネル開拓を支援し、商業貿易協力を達成するのは「中針会」の開催の主な任務と不変の目的であり、各展示会において、招商サミット、専門フォーラムなどの活動は多彩なハイライトとなり、また各活動は招商の「商」の字をめぐって文章を作成し、革新的な旗を高く掲げ、プラットフォームのサービス機能を強化し、出展企業と参加者が本当に展示会を通じて実の成果と有益な交流を獲得できるようにしています。昨年の「中針会」の期間中、中国紡織商協会と電気商学院が協力して開催した「ブランド企業オンラインオフライン全ルート募集サミット」の人気が高まったことを思い出します。

中国紡織品商業協会の李建華会長は、電気商と伝統企業が結びつくのは一つのきっかけであり、更に一つの商道連合であると考えています。伝統市場の圧力が大きくなる中で、企業の「触網」は必然的な傾向であり、どうやって回り道をしないで、一番いいプラットフォームで販売ルートを拡充します。企業が直面する新しい課題です。提携して成熟したエレクトビジネスプラットフォームは強い連携と言えます。企業にとっては海外市場の開拓も国内市場の開拓もブースターです。

今、電子商取引は急速に発展して、天猫商城、京東商城、アリババなどの電子商取引プラットフォームはだんだん企業の製品競争の主要なルートになりました。電気商伝統的な企業と電気商の知恵がぶつかり、電気商の道を求める絶好のチャンスであり、企業のネット販売ルートの開拓と富の扉を開く絶好のチャンスでもあります。しかし、電子商取引という新興ルートの急激な発展ぶりは、多くの企業の伝統的な販売ルートに大きな衝撃を与えており、複数の企業の責任者は、オンラインラインの下での矛盾をどう調和させるかが企業の急求の秘方となっていると告白しています。

ルートの開拓に対して、三利タオル総経理の韓丹は自分の配置を持っています。「現在、三利は各省で安定した代理店を持っていますが、オンラインで補填すべき分野としては私たちの重点突破口となります。会社はオンライン旗艦店をベースに盟友を募集して、オンライン業務をより速く拡大したいです。2013年、三利のオンライン売上は三四千万元で、2014年には二倍になりました。会社はすでに5000平方メートルの倉庫を建てました。オンラインのルートを拡大するために強力な物流保障を提供しました。また、広告などのマーケティングにも力を入れます。」韓丹さんはそう言います。

ハンダンによると、ブランドのオンラインラインの下での衝突を避けるために、三利は顧客グループの異なる特徴に対して、オンラインライン下の製品の種類を区別して、差異化の販売を実現した。「ただし、私たちはただ品種を区別するだけで、決して品質を区別しません。三利オンラインでもブランドイメージを伝えることを重視しています。性格があり、品質があるブランドを作りたいです。」

前回の「中針会」の家紡館で、三利タオルの展示室のデザイン「森の密語」をテーマにして、庁内の緑の木が林立しています。まるで人を引き付ける室外の森のようです。タオルやバスタオルの商品は象、鹿、ウサギなどの動物をイメージした展示棚に陳列されています。お客様に直接自然の中で採集する必要があります。このように清新で親民的なデザインが好評を得て、展示館にも続々と客流を呼んでいます。ハンダンは記者に言いました。「三利のデザイナーたちは毎年市場の需要と国内外の流行によって、デザインのセンスを探して、デザインの方向を決めています。ここ数年来、消費者の生態環境に対する関心は日に日に高まっています。タオル、バスタオルなどの肌にやさしい製品は自然に天然、環境保護を重視するべきです。ファブリックホルムアルデヒドを含まず、染色剤を使わず、価格も庶民に受け入れられ、タオルの健康消費を誘導することを目的としています。

　　人気を網羅してブランドの影響を高めます。

インターネット時代にあって、目的の顧客にいかに早く密着して密着し、くっついていくかということで、その層の中で拡大していきます。ブランド影響力、ブランドの名声度を高めて、家庭用紡績企業が非常に関心を持って、しかも絶えず新しい方向を経験するのです。このため、「中針会」の現場では、WeChatインタラクティブは多くの企業が人気の新利器を網羅し、ブランドの公式微信の二次元コードをスキャンして、成功に注目した後に返事をすると、企業が用意した小さな贈り物を獲得することができます。この「実益」のマーケティング手法は、視聴者が買取し、商売が利益を得ることを証明しています。多くのブランド企業のブースの前では、人の流れが二次元コードを掃除する姿がよく見られます。

新しいマーケティング方式については、複数の企業の投資担当者が、現在、企業は「実際を重んじ、ショーを楽しむ」出展モデルに傾き始めているという。視聴者が二次元コードをスキャンして、このブランドに注目した後、会社と連絡を取りました。このようなルートを通じて製品、投資などの様々な情報を知ることができます。その中の一部の人は潜在顧客からブランドのパートナーになるかもしれません。

5回の「中針会」に出展している福建龍岩カササギ紡績有限公司は中高級タオル製品の製造を中心に、研究開発、生産、販売を一体化した国内タオル生産の有名企業です。40年来、会社は厳格で、細くて、実際的な仕事のやり方を受けて、信頼できる品質保証システムを創立しました。ISO 9001国際品質体系を通じて認証し、企業ERP管理システムを実施しています。会社が生産している「カササギ」ブランドのタオルシリーズの製品は種類がそろっています。デザインが斬新で、品質が優れているなどの優位性があります。

「中針会」に出展した感想について、カササギ紡織ブランド運営部の責任者は、「中針会」に参加して企業に最大の収穫を与えたのは製品競争力を高め、新たなディーラーを蓄積し、ブランドの知名度を高めたことだと述べました。これまでの展示会の状況から見ると、新ブランドや特装展示館の増加が続き、「中針会」のプラットフォームの魅力と人気の所在を実例で証明しています。そのため、第97回を準備しています。中針会」ブースの際に、会社は特にショーケースのイメージを改善し、グレードアップしました。製品に対してもっと細かい区分を行いました。

2014年の「ダブル11」のネット通販の後、「家紡大手の売上高が3.8億元を超えた」「10時間の家庭用紡績の単店販売が億元を突破した」「家紡電気商ブランドの『双11』の三連覇」など、視覚的なインパクトのある言葉が、家庭用紡績ネットショッピングデーの完璧な買収担当者を示すと同時に、消費者の買い物習慣の変化を再び強力に反映している。今、ネットショッピングはすでにますます多くの人の選択になりました。