靴を買う人によくある消費心理をよく把握してください。

マーケティングは心理戦で、諺によると上手で、自分を知っていて、相手を知るのは百戦危うからず。

営業マンはお客様の購買心理を十分に理解してください。これはマーケティングを完成する重要な要素です。

ユーザーは購買の過程において、一連の複雑で微妙な心理活動を生み出します。商品の成約の数量、価格などの問題に対するいくつかの考えを含みます。

また、どのように取引が成立し、どのように支払い、どのような契約を締結するかなどの行為は、このような心理活動が取引の成否に決定的な影響を与えています。

そのため、顧客の心理活動を重視し、推察することが営業マンの必須科目です。

これはお客様の普遍的な心理的動機です。

彼らは物を買う時、まず商品に実際の使用価値を備え、実用性を重視するように要求します。

このような動機があるお客さんは商品を選ぶ時に、特に商品の品質効果を重視して、質素で気前が良くて、長持ちして丈夫で、外形の新鮮さ、美観、色調、線と商品の“個性”の特徴を強調しないで、彼らは商品を選ぶ時真剣で、注意深いです。

彼らは選ぶ時、特に製品自身の造形美を重視します。

環境に対する装飾的な役割を果たし、芸術鑑賞と精神的享受の目的を達成する。

お客様は利殖心理の主な原因があります。

1、経済収入があまり豊かではなく、勤勉倹約家の伝統思想。

このような状況と思想は我が国で普遍的に存在して、それはできるだけ少ない経済の支払いを尽くしてできるだけ多くの見返りを求めることを求めます。

2、はい

。

以前はかなり貧しい生活をしていたので、製品に対する要求もかなり低く、製品の価格が最低であれば、製品の品質はどうでもいいということです。

このような心理を持っているお客様は製品に対する唯一の要求は絶対に安いです。

しかし、このような取引先が一番多くのお金を使って、理想的な商品を買えませんでした。

新しい心理を求めるのは取引先が製品を買う時で、よく特に流行と目新しい商品に熱中して、つまり流行の心理を求めます。

お客様はファッション商品に対する追求を通して心理的な満足を得ています。

新しい心理を求めるのは取引先の普遍的な存在の心理で、このような心理の左右の下で、取引先は新製品に対して独特な趣味があることを表現します。

新しいものを求めて異を求めるのは人の普遍的な心理と行為で、取引先のを満たします。

セールスマンがセールスを行うポイントの一つです。

新しい心理の利用は主に新異を求める顧客に対してである。

もちろんお客様ごとにレベルが違っていますので、新しいものを求める心理は広く利用できます。

求利心理は「お金を少なくして多くのことをする」という心理的動機であり、その核心は「安い」である。

利益を求める心理があるお客さんは、商品を買う時、よく同じ商品の間の価格差を詳しく比較します。また、割引や商品を買うのが好きです。