九牧王林聡穎：伝統企業の転換は依然として商業の本質に回帰しなければならない

2015年、資本市場は完全な牛熊サイクルを経験した。株式市場の起伏の後、次の絶好の機会を捉えるためには、さらに思考と総括が必要だ。

私たちの企業に対する思考も同様で、現在の様々なビジネス現象を冷静に観察し、戒を修正して私たちの観念を再構築し、私たちが時代の脈絡に従って前進するのに役立ちます。

私たち消費者の忠誠度は再定義され、誰が消費者と歩くことができる最近、消費者と真の相互作用を形成し、誰が成功し、将来ファンを集めないアパレル企業は一歩も進まないだろう。もちろん、このファンの粘り強さはお金を燃やすことで生まれ、維持されるべきではなく、主観的な自然な需要であるべきだ。この点については、2015年に大量死したO 2 O創業プロジェクトで教訓をくみ取る。ブランド人格化はブランドが顧客の粘性を育成する鍵となるだろう。独特の個性と感情的な魅力を持つブランドを作り、目標とする消費者に感情的な効果を与え、ユーザーの心の気持ちをつかみ、つまり時代と民族の心理的な必要をつかみ、いわゆる「忠誠度」がある。

消費者の理性化が個人化されない傾向がますます明らかになっている。理性化の傾向は、に服を着せる業界が製品時代に回帰し、製品の価格比は究極の時代に突入するだろう。同時に、ブランドプレミアムのスペースはますます小さくなります。個性化の傾向は、単一スタイルのブランドを大きくする可能性をますます低くし、逆に3 ~ 5年後には中国で多くの新興アパレルブランドが台頭し、20年前に沿海産業集積地で集中的に台頭したのとは異なり、今回のブランド商の大部分は消費者を深く洞察する小売業者から来ており、悪資の力で一夜にして台頭する可能性がある。

インターネットの波の中で、それは全国民参加、グローバル相互接続の方式で情報の非対称を解消し、距離を解消し、それによって伝統を覆した。B 2 B、B 2 C、C 2 Cの戒是であれC 2 Mは、相互作用がより直接的になり、物流、人の流れ、キャッシュフローの指輪が情報の流れであれ、より便利になります。アパレル業界に現れ、そのチャネル階層は極度に圧縮され、工場から消費者へのチェーンは短縮される

以前は、オンラインチャネルがオフラインの実店舗の代わりになると考えられていたが、今では、オンラインでオフラインではなく誰もが誰の代わりになると断言できるようになった。流量配当金が過ぎ去った後、オンラインドレインコストは直線的に上昇したが、実店舗の賃貸料の下落は必然的な傾向となった（一線都市を除く）。そのため、オンラインとオフラインは結局コスト面でバランスがとれている。さらに、ブランドコミュニケーション、製品展示も両者が同じ方法で消費者の各生活シーンに浸透する必要がある。

小売業界には数千年の歴史がある。人間は長い時間をかけて、行商を座商に変え、担いで売ることから座って売ることに変えた。今日のモバイルインターネットの出現は、また座商が行商人に戻る傾向がある。最初は消費者が動かず、売っている人が荷物を担いであちこちを歩いていた。真ん中は店が動かないので、買った人は店に行って荷物を取りに行きます。今の状態は消費者が動き、店も動いている。この点で言えば、商店の営業時間も空間も無限に延長され、小売業がどこにでもあるようになった。

私たちは、伝統的な企業の変革は依然としてビジネスの本質に回帰しなければならないと言っています。私たちも、変革は自分のよく知っている分野から進むのではなく、新しいルールを理解し、寺は新しいパートナーを探し、新しいツールを使って、既存の製品（サービス）をよりよくすることができるようにすることができない時、あなたは淘汰されると考えています。私たちの紳士服事業における全体的な考え方は、小売のモデルチェンジ、商品のスタイル化の強化、サブスクリプションサービスの共通の細分化された消費者を利用して、強い男性パンツを作り、ビジネス紳士服の襟探しブランドになることです。

男性向けビジネスに限らず、私たちは長い間エリート生活（中産層）の構築を志してきました。ファッション産業グループは、消費のグレードアップ市場を狙い、服飾、健康、運劢、文化、娯楽などをカバーしている。産業グループの目標消費者は統一されており、これによって「同心多元化」を行い、産業統合、資源共有、ファンドレイン、ブランド配当を通じて、完全なファッション産業チェーンを構築する。現在、私たちは主に業界投資機関と協力して基金を設立しないことで産業投資の配置を進めています。過去1年間、私たちの投資目標の戒許幵は資本市場の風口に位置しておらず、私たちはより多く既定通りに2015年年次報告5/161の戓略は寺に行って標識を探して、次第に関連する業界に慣れてきた。風口に立つと豚も飛び立つことができるという言葉が圏内に広まっている。しかし、私たちは風に吹かれた豚に対して、実は警戒しています。

今の社会では、個人が有名になるチャンスもあれば、企業が百年常青になるチャンスもある。個人であれ企業であれ、変革の時代にあり、そして何であれ、政治社会の安定した並福生活を送る機会があるだけでなく、市場の残酷なジャングルの法則を体験する機会がある。競争の舞台では、ジャングルに囲まれ、強敵が四つん這いになり、結果は未知で、それぞれの実力次第で知恵が出ない。私たちの企業は、複雑な市場変化に直面している間は、初心を忘れずに一貫して冷静さを維持します。