人気のある声：中古高級品エレクトリックが活気にあふれている。

人気のある声：中古高級品エレクトリックが活気にあふれている。

エレクトビジネスThe RealRealは中古の高級品を買収して販売し、19年には10億ドルの収入を見込む。

創業者の温頼特さんは贅沢なブランドにとっていいことだと思っています。

考えてみます。19年には5億ドルを人々に支払います。

ラグジュアリー転売会社The RealRealの創始者ジュリー・ウィンライトは循環経済のメリットと中古服をなぜ売るかを議論しています。一番豪華なブランドでもあります。

彼女は続けて言いました。

それはたくさんのお金です。

次第に分かってきました。私たちは実際に彼らを助けています。一旦あなたの家からものを取ったら、物理的な空間があります。

そしてお金を払います。

これは誰かの教育のためのお金ではないようです。

わー！ファッション予算です！」

この61歳、金髪の企業家の小柄で元気いっぱいで、黒いスカートをはいてザ・レアルニューヨークの店舗にあるビロードのソファに座っています。2017年にソホのウスター街にオープンしました。

6000平方メートル近くの空間は2階に分けられています。ステラのMcCartney、シャネルとThe Rowの中古の男女服を販売しています。

地下室には喫茶店があります。宝石専門家は現場の評価を準備しています。

温頼特はうなずいて、「超小」の服を見ている女の人を示しました。「あそこを見てください。」

一人一人が同じ街の店のブランドバッグを持っています。これは温頼特の理論を証明しています。つまり、現代の高級品のお客様は全価格で買うことも転売することもできます。多くの高級品会社は依然としてこの事実を否定しています。

温頼特は彼女の取引先のために喜んでいます。

彼女の元気な楽観主義と親切で友好的な姿は、ファッションに関する落ち着いた性格ではなく、ドリー・パトトン式の個性を思わせます。

しかし、彼女は最初にあなたに教えてくれます。彼女はもともとファッションの人ではないです。

2011年3月、温頼特はサンフランシスコに本社を置く電子商取引プラットフォームThe RealRealを創建しました。初期投資額は10万ドルです。

荷主は彼らの要らないものをThe RealReal専門の販売員に送るように招待されました。後者はこれらの商品を検査した後、インターネットに載せたり、その二つの店の一つで販売します。

価格はブランドの魅力と物品の状況によって違います。「良い」から「完全無欠」まで評価されます。

荷主は最高で最終価格の85%を獲得できます。

温頼特はThe RealRealの前にファッション業界で働いた経験がない。

彼女は以前、科学技術分野でのキャリアをオンライン業務のPetss.comの失敗で脱線し、2000年11月に倒産しました。

しかし、七年間、彼女は巨大な帝国を築いた。

現在、The Realalは数十万件の商品の在庫を持っています。在庫の98%は120日間で販売が完了すると主張しています。

（現在、オンラインシステムは店舗システムと完全に同期しています。店舗の試着室で服を試着する人がいる場合、この服はオンラインで販売されません。

）昨年8月には、最初の店舗の2倍の規模で2番目の店舗がロサンゼルスにオープンしました。

The RealRealは、今後も多くの店舗をオープンする予定です。

The RealRealの発展は、背後の女性と同じように息が詰まります。温頼特はすぐに1600人の彼女の仕事を認めましたが。

私たちの最初の年の総収入は1000万ドルです。

そして、分かりました。もっと速く拡張したほうがいいと思います。

ですから、その後2.88億ドルを集めました。

私たちの2019年の収入は10億ドルに達するかもしれません。

私たちはこの目標をより速く実現するかもしれません。」

温頼特は話をする時、ずっと店の様子を見ています。

若い女性——お客さんの75%は女性です。ハンガーのそばで服を選びます。

宅配便の人が行ったり来たりして服を送っています。

これらの店は猫の手も借りられないほど忙しい楽屋です。お客さんたちは服をここに持ってきて値踏みして残してもいいです。

普通の服と同じように、The Realalalalは創立1年以内に高級ジュエリー部門を設立しました。業務の成長速度は他の部門を超えています。

5人の女性が同じワンピースを買っていったことに気づきました。古典的に見えるプリントのシルクのシャツのワンピースは、グッチのように見えます。

温氏は「グッチはシャネルに代わってトップの検索プロジェクトになりました。

グッチが私たちの7年間の経営の中で初めてホットな検索ブランドになりました。

ルイ・ヴィトン、エルメス、クリスティーアン・ルーバージンも検索数が最も高い5つのブランドの中にあります。

そして彼女はフィンディ・ジカ（Fendi Zucca）のロゴとフィビ・フィロ（Phoebe_Phillo）時代のC e LINEの検索数が増加しているのを見ました。

一方、アルマーニはサイト上でしばらく重要な地位を占めていませんでした。

ラルフ・ロレンもそうです。

多くの科学技術を主導するプラットフォームと同様に、ミレニアム世代もThe Realalal成長を推進する鍵である。

温頼特さんは「彼らは本当に価値のために私たちを受け入れてくれます。ブランドが好きですが、好きです。

循環経済という事実。

彼らはこの情報を全くなくしていません。」

つまり、彼らはもう欲しいものを売ってお金をたくさん稼ぐことができるということを意識しています。

温頼特さんは「確かにお金を儲けました。」

The RealRealの売上高の中ではほんの一部が国際的なものである（現在はまだアメリカ以外の商品を収集していない）。

温頼特氏は「割合は15%ぐらいです。」

彼女はアメリカ以外の最大の市場について「女王の顔写真があるところ、または女王の顔写真があったところ――全部よくできている」と話した。

「イングランド、カナダ、香港、オーストラリア」と「韓国は本当に現れた。

彼女は上場するつもりですか？

同時に、彼女は各業務の細部に参与することを堅持しています。特に店舗はこれらの店舗が新たな荷主を連れてきたと言います。

皮肉なことに、かつては慎重だったブランドが多く、現在はThe RealRealの業務に興味を持っています。

全部彼女を受け入れるというわけではない。

業界のいくつかの分野では、温ライトはまだいくつかの実際の反感を持っている。

彼女は言います：“私達の贅沢品の世界での人気はこのようです：シャネルとエルメスは依然として私達が破産することを望んでいます。中にはさまれているのは路威泥軒（LVMH）で、彼らはこれが本当に面白いことを発見します。

私たちは打ち解けた対話を行い、一緒に協力します。

たまに偽物を市場から追い出します。

彼らは私たちと一緒に仕事をしたいとは限らないですが、彼らは必ずドアをバタンと閉めるとは限りません。

それから、あなたは開雲グループがあります。彼らは積極的に協力方式を提出します。

それらはヨーロッパのブランドです。

アメリカのブランドはかっこいいです」

温頼特さんは彼女のサンフランシスコオフィスに店舗のモニターを設置しました。周りの人を見ることができます。

彼女は言います。「安全カメラに手を振るべきかもしれません。」

彼女は多すぎるスーツを見るのが嫌です。

彼女は言います。

_だから、‘Here is the deal’です。

——「Here is the he thing.」と同じように、彼女が一番好きなフレーズです。

そして私たちがやっていることを彼らに見せてもらいたいと思います。

しかし、すべての男たちをお店に夢中にさせるのは悪い雰囲気です。」

彼女は本当に人々が彼女を覗くと思っていますか？温頼特は喜んでこう言いました。「もちろん彼らは覗き見しています。人々はいつも私たちを推測しようとしています。」

同時に、温頼特はThe RealRealがこれらのブランドを助けるしかないと信じています。

私たちは自分たちがこれらのブランドを支持していると思います。ここのものがよく売れたら、一級市場を支持します。

いずれにしても、5億ドルはとても大きいファッション予算です。