아동복 업계는 큰 잠재력이 있는데, 기업은 어떻게 시장을 절단합니까?

경쟁이 나날이 불타오르는 의류 업계에서 마지막'금광'이 개발되지 않았다면, 그 비아동복 분야는 무리다. 하지만 시장의 성숙과 소비자의 수요가 변화하면서, 수많은 공장들이 갑자기 돌아보니 동장 시장이 불빛으로 침몰했다. 거대한 시장의 수요와 객관적인 이윤 공간이 갑자기 많은 의류 업체들의 관심을 끌었고, 심지어 국제의류의 거두들이 쏟아져 이 신흥시장을 노리고 있다.

NIKE, 아디다스 등 국제 브랜드의 잇따라 중국 아동복 시장에 진출하면서 다른 자본이 아동복 시장에 대한 호시탐탐탐, 국내 아동복 기업이 직면한 것은 더 이상 자신의 수준과 비슷한 국내 기업이 아닌 국외에서 성숙한 시장 운영 경험과 강대한 자원 지탱의 새로운 경쟁을 앞두고 있다.

새로운 경쟁이 가격이나 생산력 경쟁을 단순히 구현할 수 있는 경쟁이 아니라 브랜드의 전면적인 경쟁을 구현할 수 있다는 점이다.

이에 근거하여 필자는 여러 해 동안의 실전 경험을 결합하여, 아동복 기업을 아래와 같은 브랜드를 향상시키는 건의를 했다.

시장 세분

시장이나 그 시장은 시장이 다른 것은 시장이 겨냥적인 세분을 필요로 하는 것이며, 그룹의 경계가 명확해야만 기업에 유리할 수 있다.

아동복 시장은 시장에서 구체적으로 0세 유아복으로 나눌 수 있으며, 1 -3세 유아복, 4 -6세 어린 아동복, 7 -9세 중 아동복, 10 -12세 소년복, 13 -16세 소년복 6개 세분시장으로 분장할 수 있다.

이런 세분 의 주요 목적 은 아동 을 겨냥하여 0 -16 세 이다

제품 기능 연구 개발, 브랜드 이익성 가이드

아동복 시장과 성인 시장의 가장 큰 차이와 달리 아동복 시장의 소비자는 두 사람이 구성되어 있으며 아동복 사용자는 아동복을 위한 사용자인 즉 아동복을 구매하는 결정자와 참모자 즉 어린이 부모다.

아동복의 특수성은 브랜드 향상을 위해 어려운 문제를 가져왔다. 사용자 아이들을 잠그고 하는 부모일까. 결국 이 두 사람의 판단력은 하늘과 땅 차이다.

나이가 들수록 어린 어린이는 자의식이 약할수록 나이가 들수록 자의식이 강하다.

이런 분석으로 유아기간의 소비자들은 아동이 아니라 부모가 되는 것으로 나타났다.

어린이들이 소년의 범위 내에서 어린이의 의식이 점점 강해지고 자기 선택의 의식도 강해지고, 이는 어린이의 나이가 갈수록 커지고, 시장 소비자들의 지향은 어린이 자신에게 다가온다.

이런 추세와 변화는 제조사 제품의 기조를 결정할 것이며 마케팅은 효율적이며, 즉 기업은 최단기간 내에 제품을 소비자에게 판매해야 한다.

이 시장의 지렛대 가장 효과적인 방법은 바로 적절한 지점을 찾아내는 것이다. 아동복에 대해 이 지점은 브랜드의 정확한 위치로 소비자의 수요를 만족시키는 것이다.

아동 제품 자체에 대해 두 가지 핵심점이 있다. 우선 제품 자체 품질이 나빠질 수 없다. 그 다음은 이 제품 자체 대표가 대표하는 것은 어린이의 정신적 추구이다. 이런 상황은 나이가 많은 어린이들의 표현이 두드러진다.

전형적인 사례는 나이키 신발, 같은 제품, NIKE 상표를 붙이지 않고, 가격은 100보다 적어도 알려지지 않지만, 이 NIKE 상표까지 포함하면 가격은 4배나 뒤집을 수 있고, 어떤 것은 더 높다.

이 가운데 제품의 품질 자체 경쟁 문제가 아니라 소비자와 NIKE 신발 뒤의 대표적인 긍정적인 정신적 공감, 이런 정신은 이른바 브랜드 프린터이기 때문이다.

마찬가지로 부모로서는 아동복 시장에 대한 관심이 두 개다

사용자 각도에서든 결정자나 참모자의 입장에서 보면 브랜드의 위치를 정하는 과정에서 브랜드의 가치선을 따르는 즉 ‘속성 —기능 ’의 느낌 ’의 이익 ’라인의 맥락은 가치를 전달한다.

의사 결정자와 참모자의 가치는 이처럼 전달됐고, 사용자의 가치를 전달하는 것도 마찬가지다.

브랜드 지정, 상응전파 관건 강화

아동복 제품은 나이에 따라 성장하고, 사용자의 심리의식이 갈수록 강해지고, 그 선택의 의지도 강해지고, 상대적으로 결정자의 부모는 결정자와 집행자가 참모조자에게 전환하고 있다.

그래서 아동복 제품에 대한 자리도 다릅니다. 유아 제품에 대해서는 부모님께 자리매김해야 하고, 어린이 이상에 대한 제품은 아동 자체로 복귀해야 합니다.

위치가 확정된 뒤 브랜드의 위치 전파 포인트를 찾아야 할 문제다.

브랜드 가격 정위 포인트: 아동복 시장에 두 종류 제품, 1종류는 범람한 저가 상품, 이 제품 무브랜드 의식, 대량 시장을 충척, 또 한 종류는 고급 상품, 브랜드 노선.

그러나 현실 생활에서 어린이라는 집단은 자신의 성장 과정에서 심리와 생리적 변화 시기에 이르기까지 제품의 주기가 성인 시장보다 훨씬 짧아지고, 심지어 부모들이 의사를 결정할 때 아이들의 몸은 매년 성장 변화로 가급적인 생각을 갖게 된다.

이런 상황의 대량 존재는 소비자들이 상품을 구입할 때 종종 그런 성가가 높은 제품들을 선택할 수 있다. 이런 옷차림은 버려도 아쉬울 게 없다.

그러므로 아동복 업체는 제품 가격을 제정할 때 주의해야 한다. 소동부터 소년 단계의 제품의 가격보다 높은 가격을 기준으로 해야 한다.

브랜드 통로 전파 포인트: 중국 시장에서 통로력의 지탱을 잃고, 시장은 엉망진창이다.

아동복 시장 에서 현재 주류 의 통로 모드 는 세 종류, 일종 은 자숙 체인 패턴, 일종 은 가맹 체인 패턴, 일종 은 큰 유통 분화 모델 이다.

각 패턴마다 특징이 있다.

그런데도 이런 통로가 고객과 직접 접촉점으로 고객이 제품에 대한 감지도 이러한 관건을 통해 전파된 것이다.

따라서 단말기 진열과 이미지를 효과적으로 잘 만들어서 전문적으로 고품질의 구매를 양성하고, 성과 표준화된 전파 내용이 더욱 중요하다.

산업 체인,블루 마케팅

브랜드는 기업의 내재적인 표현으로 기업이 소비자를 위한 가치를 전달하는 것이며, 이런 가치는 소비자를 위해 실감해야 의미가 있다. 그렇지 않으면 시장승인과 인정하지 않는 ‘위가가치 ’다.

아동복 업계는 아동이 0 -16세 넘게 뛰어넘어 이 시간대 어린이가 소소할 때 사회적 정보를 받아들여 사회를 인식하는 과정이다.

따라서 효과적으로 소비자의 흥미를 찾아내고 제품 속성 기능의 특징을 결합하면 매회 브랜드의 전파는 브랜드의 침전과 축적, 어린이가 점차 자신의 주관적 의식을 갖게 되면 이 브랜드에 대한 충성을 지닌다.

어린이는 평소 애니메이션 을 즐겨 본다. 그는 일상에서 희미한 애니메이션 캐릭터 캐릭터가 아이에게 꿈꾸는 화신과 미래에 대한 희망을 바라는 희망의 소망은 그의 강력한 구매동기와 간접적으로 어른의 결책에 영향을 주며 구매 행위를 형성했다.

아이에겐 만화 이미지의 로고가 함유된 의미는 아동복 자체보다 훨씬 크다.

이 사건은 진정한 아동복을 만들고 싶다는 뜻이다. 시장은 제품 자체 뿐만 아니라'시외'의 감각도 있다. 또한 아동복 시장의 소비자의 특징과 성인시장의 판이한 이유다.

그래서 애니메이션 업체 연합이나 애니메이션 업체 창설, 애니메이션 캐릭터를 기업 모델로 삼고 있다.

이때 기업 브랜드의 전파는 주로 일축적 애니메이션을 통해 소비자들의 인지와 충성을 이루는 것이다.

이때 기업들은 첨단 기술의 애니메이션기업인지 아직 유머기업인지 잘 알 수 없다. 브랜드가 확실치 않다는 것은 아니다.

정반대로 파란 바다 전략의 본보기다.

소비자 수요를 충족시켜야 소비자의 가치를 제공하고 소비자가 인정하는 마케팅 퍼포먼스를 받아야 의미가 있기 때문이다.

이런 점에서 물을 만드는 인형은 이해하기 어렵지 않은 아하하 글로벌 아동 산업, 전기를 만드는 헤르도 아동복 산업에 발을 들여다보고, 플래쉬 애니메이션으로 하는 기업도 아동복에 발을 들여놓았다. 이 배후에는 산업 사슬 통합 마케팅 사상이다.