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장서표: 업계 예리하다
인물 명함 장서표 천주시 기업과 기업가 연합회 이사 진강시 방직 의류 협회 상무이사 천주 홍서흥 방직 의류 유한회사 사장이 이유를 주목해 창업 몇 차례 큰 시련을 겪고 있다. 그는 "고통 이후에 더 아프지 않을 것이다"고 말했다.민족 브랜드를 울리기 위해, 그는 10년 동안의 대외 무역 풍우를 지니고, 하루아침에 얼음을 깨뜨리고, 복건성 의류 업계의 첫 장소는 ‘ 국제통행증 ’ 이라고 불리는 ‘ 국가 수출 면허 ’ 라는 금메달을 따냈다.즉, 그는 국내 시장에 진출을 선언하고, 패션 트레이닝 의상을 목표로 유명 브랜드를 목표로 계속 달리고 있다.그는 바로 장서표다.인물 ·창업 스토리 수리사가 국내외 시장을 개척하는 효심으로, 그는 정당한 불길한 가게를 폐쇄하고, 자신이 공부하는 무선 수리 전공을 포기하고, 늙은 할아버지를 돌보고 있다.이후 그는 대외 무역 사업으로 어려움을 극복하고, 여러 번 좋은 성적을 거두고, 대리공에서 자주민족 브랜드의 수출에 이르는 네네네는 58393단으로 업계의 주목을 끌었다.소년 가전수리 개선 생활 중전문학은 무전전공, 1987년 졸업 후 진강진에서 가게를 열어 소가전 수리를 했다.이는 당시 ‘하이테크 ’라는 일과 달리 텔레비전의 내부 설정을 바꿔 해외의 일부 텔레비전 프로그램을 접수할 수 있었다.가전제품 수리의 솜씨로 그는 생활을 개선해 처음으로 돈을 벌었다.1년 넘게 고향으로 돌아가 양병하는 할아버지를 돌보기 위해 그는 살그머니 장사가 잘 되고 있는 가게를 닫았다."그때 필리핀 할아버지께서 아프셔서 복주치료를 받으시고 부모님, 삼촌들은 모두 홍콩에서 생활하고, 장손으로서 가게에서 장사를 하고 복주에서 할아버지를 돌봐주세요."그는 회상했다.세심한 보살핌을 받고 할아버지의 건강이 회복되어 고향에 남아 노후를 키웠다.그동안 가게는 문을 닫고 고객을 잃고 전기수리를 포기하고 외삼촌에게 슬리퍼 장사를 했다.“수공업소에서 생산한 후 도매시장을 대리 판매한다.”그는 "당시의 시장이 바뀐 시기에 경쟁이 상대적으로 작기 때문에 슬리퍼를 시장에 끌 수 있을 것"이라고 소개했다.슬리퍼에서 의류 생산으로 1989년까지 그의 결혼이 바뀌어 장인장 이익과 함께 다음 의류 공장을 맡는다.“공장에 스물 몇 명 밖에 없어서, 자기 집마다 쓰는 재봉틀을 메고 세낸 한 칸에 가서 생산한다.”그는 공장의 생산 관리를 주로 담당한다고 말했다.재단과 천은 심지어 단추의 타법까지 그를 오랫동안 다듬게 했다.노력 끝에, 작은 공장은 1992년까지 이미 초규모로 노동자 60명이 되었다.이때 샘저우의 대부분의 의류 공장이 도매 시장의 노선을 걷고 브랜드의식이 결여되었지만, 그가 생산한 재킷이 시장에 나오자마자 매우 서양적인 이름을 지어서 조시키라고 불렀다.그는 상품을 중고단에 자리매김하여 전문적으로 백화점으로 만들었다.당시 우리는 전국 각지의 큰 상점에서 모두 40개의 매장이 있었고, 제품이 신속하게 인기를 끌었다.기업은 이번 브랜드 전략에서 좋은 수익을 얻었다.그는 그 때부터 브랜드가 제품 판매에서 생기는 가치를 한정할 수 없다는 것을 깨달았다.수백만 위안의 채무를 좌절하여 1994년 일부 국유상업의 개제로 그는 경영 노선에 대한 조정을 강요당하여 상업과 도매 시장을 함께 단속하였다.그러나 이번 조정은 새로운 문제: 기업 실력이 판매 수요를 따라가지 못하고 제품 공급이 부족해 일부 백화점은 의류에 대한 매출액을 강제 지표가 있는데 공장은 자금 공급 제한을 받아 백화점의 지표에 힘겹게 대응하고 있다.결국 매크로 컨트롤과 기업 전략 실수의 이중 압력 하에 그는 모든 매장을 철수하고 100만 위안의 빚은 빚졌다.이번 실패를 당하자 그는 기꺼이 회사를 다시 등록하여 홍서흥으로 이름을 지었다.이 세 글자는 장인어른 장홍리, 처남 장지흥 3명의 주주 이름을 비롯해 길상, 흥성하는 맛도 가족의 응집력의 표현이다.그는 가족과 의논한 후, 다방면으로 시장에 출격했다.제품의 재고를 청산하기 위해 그는 샘저우에서 전문판매점을 열었고, 그는 다른 회사를 위해 제품 대리공작으로 공장의 생산성을 만족시켰다.전환기 고객이 대외무역에 발을 들여 진강 진태의 신발시장이 형성되어 가죽무역이 흥성하고 있다.그는 사람들과 함께 작은 가죽가게를 열었고, 홍콩, 대만 등지에서 상품이 새롭고, 패션, 판매 형세가 양호하다.당시 모직 가죽의 가죽은 홍콩 등 주류 제품으로 시장의 잠재력이 커서 자금의 지지가 부족하여 자질질구레한 업무만 할 수 있어 전면적으로 시장을 지탱할 수 없다.가죽 가게의 장사가 결국 크게 되지 못했다.이것이 상대적으로 침착할 때, 사업에 전기가 나타난다.한 해외 고객이 그의 가죽 가게에 가서 구입할 때, 그에게 대외 무역 의상의 몇몇 상업기를 알려 주었다.소개를 거쳐 그는 대외 무역 분야에 개입하기 시작했다.1995년 그는 헝가리 시장을 시찰하기로 결정했다."헝가리에 가는 비행기표는 연로하신 할머니께 돈을 빌려 산 거예요."그는 헝가리 일행이 해외 시장에 무한상거래가 담겨 있다는 것을 깨닫고 주문을 순조롭게 받았다.그러자 그는 친구와 친척에게 돈을 빌려 생산을 확대하기 위해 투입했다.“ 외상 판매의 한 장 복장은 30% - 40% 의 이윤이 있지만 운송 시간은 매우 길고, 두 달 정도 걸릴 수 있어야 유럽에 도착할 수 있는 위험이 크다. ” 고 말했다.그는 유럽 대외무역에 발을 들여 기회와 압력을 병존한다고 할 수 있다.몇 번의 우여곡절이 되자 그는 어느 대외무역회사를 대리로 찾아 대외 무역사업을 전개하여 줄곧 곤란한 자금 문제를 해결하였다."당시 어느 대외무역에 주었던 명세서는 150만 달러였다."그가 말했다.수백만 위안의 화물 대금을 받아 1년 후 하문 회사가 좌절되었다.가까스로 한숨 돌리는 그는 곤경에 처해 있다. "수백만 의 상품 대금도 받지 못한다"고 곤경에 처했다.당시 설날 기간이 되면 직원들의 임금과 공급상의 원료를 지불해야 한다.그는 도처에서 사람을 찾아가 돈을 빌려 노동자에게 임금을 지불하고, 납품상과 대금을 지불하기로 합의했다.설날 이후, 그는 해외 고객과 수백만 위안의 상품대금을 소통하고, 상품 대금에서 100여 만원을 지불하는 데 동의하고, 남은 빚을 직접 고객에게 전달하기로 했다.이번 돌발 사건은 자신이 수출 경로를 파악해야 유사한 일을 근본적으로 근절할 수 있다는 것을 깨닫게 했다.그는 영어를 서둘러 공부하여 수출 퇴세, 단증, 은행 핵판매 등 일련의 대외 무역 수출 과정을 배우고, 스스로 외국에 나가 업무, 개발부를 설립하였다.그의 노력 속에서 홍서흥은 진강 제1의 자영 수출 퇴세의 민영기업이 됐다.발전은 첫 번째 수출 면제 (수출) 1998년 기업이 뛰어넘게 발전하여 수백만 달러를 벌고 기하급의 속도로 성장하기 시작했다.자영 수출 후 OEM (원시설비제조업체)에서 ODM (원시 설계제조업체)의 전환을 완성했다.2001년 국제등록을 진행하여'홉리스 '브랜드를 사용합니다.그는 현재 자주적으로 개발한 제품의 수출은 60% 이상으로, 자체 브랜드의 수출은 30%% - 40% - 40%, 판매 경로를 유럽으로 깔았다.올해 7월 13일 복건성 복건성 복건성 의류 업계의 최초'국가 수출 면허 '금메달을 따고 국내 시장에 진출하는 전략을 고조시켜 해외에서 지명도를 정하고 국내 시장에 전전하며 자신의 성장으로 민영 경제발전의 판본을 만들었다.인물 ·대화의류 업계는 업계 내 시장에 대한 커다란 케이크 조보기자이다 (이하 약칭: 현재 중국 의류 업계의 발전 추세에 대해 어떻게 보십니까?장서표 (이하 약칭장): 중국의 의류 업계는 국내와 외국에서 모두 성장성을 갖추고 있다.우리가 국내 시장을 시작하는 것은 이 시기의 전체 의류 업계의 발전 상황을 보고 있지만, 우리는 충분히 준비를 하고 있다.중국의 복장 시장은 거대한 케이크로 한 성 하나로 유럽 한 나라에 도착할 수 있다.중국 기업으로서'천시, 지리, 인화'의 좋은 조건을 가지고 있으니, 우리는 일석 자리를 마련해야 한다.국제화 인재와 문화 연합에 대해 가장 난기: 자주민족 브랜드의 외향형 기업으로서 국제화 가장 어려운 문제는 무엇입니까?장: 국제시장을 확장하는 것은 기업 발전의 필수 경로이며, 제품 국제화의 유일한 방법이다.그러나 국제적 접선 전에는 국내에서 먼저 강대하고 기업의 실제 상황을 결합하여 장기적인 전략적 발전 계획을 세워야 한다.국제화의 가장 큰 어려움은 인재와 다른 문화의 결합이다.다른 나라에 다양한 문화가 있는데, 어떻게 제품의 본토화를 실현할 수 있는지, 어떻게 민족문화를 소통할 수 있을지 매우 어렵지만 기묘하다.다른 브랜드와 다른 것은 국제시장에서 좋은 실적을 얻은 후 국제화의 시야로 국내 시장을 전환할 수 있다는 것이다.그래서 우리는 더 높은 출발점으로 중국 운동복식 시장에 직격할 것이다.국내 동행의 치열한 경쟁을 피하기 위해, 우리는 완전한 국제화 방식으로 국내 시장을 운영할 계획이며, 단말, 제품 개발, 마케팅, 현재 국내 브랜드와 다를 것이다.결국 우리는 국제 시장에서 여러 해 동안 공모해 국제 브랜드의 시야와 시장 경험을 갖추고 있다.많은 기업의 인증 형식기: 20여 년 동안, 당신은 여러 업계와 여러 시장을 전전하는데, 어떤 관리를 합니까?장: 한 기업을 잘하면 우선 기업의 내부 관리를 잘해야 하고, 관리는 규범체계에 엄격하게 따라야 한다.샘저우에는 ISO 의 품질, 환경, 안전 등 인증을 통해 많은 기업들이 표면적인 형태로 흐르고 있으며, 이런 관리 체계의 역할을 제대로 발휘하지 않았다.기업은 창업 초기에 가족의 봉사와 응집력이 매우 우세하지만 기업이 일정한 높이로 올라갈 때 가족 기업은 각종 폐단이 발생한다.기업이 갈수록 규범을 규범할 때 관리는 가족화를 벗어나 제도화되어야 한다.직업 매니저를 적극 양성하면서 가족관리의 참여를 줄일 필요가 있다.브랜드가 사람답게 성실기: 브랜드가 가장 중요하다고 생각하는 것은 무엇입니까?장: 브랜드를 만드는 것은 사람처럼 성실하고, 가장 좋은 이미지를 보여주고, 소비자에게 품질이 믿음직하고 신용이 있는 제품 정보를 전달해야 한다.의류 무역에 종사하는 기업으로서, 여러 해 동안 우리는 국가 수출 제품을 면제하고, 민족 브랜드를 분투 목표로 만들고, 유럽 등 국제 중요한 시장에서 좋은 실적을 얻고 있다.인재에 관해서는 ‘ 공수병 ’ 에 의지할 수 없다: 당신은 어떻게 인재를 선발합니까?장: 단순히 ‘공수병 ’으로 기업의 조화를 실현할 수 없다.기업과 공동으로 성장할 수 있을지, 기업의 내부 문화에 적합하지 않다.나는 직원들을 말단에서 천천히 키우고 기업과 함께 발전시키기를 바란다.기업 직원들의 제대 배양도 중요하다. 우리는 직원들에게 군사화 관리를 하고'좋은 아이디어 소통회'와 완벽한 상벌 제도를 설립하여 직원들이 회사에 큰 성장공간을 갖게 한다.책임 최대의 책임은 기업기입니다: 기업가의 사회적 책임을 어떻게 생각하십니까?장: 기업은 크든 작든 어느 의미에서든 사회를 위해 봉사하는 것이다.이 과정에서 얼마의 돈을 기부하는 것이 아니라 회사원들의 수요를 충족시켜 직원들의 가치감을 실현하는 것이 중요하다.기업 사장이 돈을 벌지 않는다면 사회자원을 낭비하는 것이기 때문에 기업 사장의 가장 큰 책임은 기업을 잘 해제하지 않고 직원들이 이 이 기업으로 출근하는 것을 영광으로 여기고 기업을 새로운 높이로 끌어올리는 것이다.인물 ·인상이 독인하게 취재 장서와 강렬한 취재는 유교 전통사상이 이 이 일을 성실하고 저조한 남자에게 깊이 뿌리를 박고 있다.저조한 그는 이런 사상을 ‘ 빙산의 일각 ’ 으로 드러내게 하였으나, 말의 대화에서 뚜렷하게 느낄 수 있었다.그는 도도한 사람이 아니다. 특히 창업길에서 몇 번의 좌절을 이야기할 때, 그는 항상 생각을 아주 멀리 가졌고, 자세히 고려한 후에야 적당한 대답을 했다.그의 표술에 따르다
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