성인복 시장의 부진 브랜드는 촉각을 아동복까지 뻗었다

이런 유혹에 국내외 브랜드들은 홀드를 하지 못했다.국제적으로 유명한 베이비 디올, D&Gbaby, ARMANIJunior, 구찌가 왔다. 스포츠 브랜드 터보, 앤더, 361도, 리닝이 왔다. 성인복 브랜드 일곱 마리의 늑대, 보희조, 강남포의, GXG가 왔다. 브랜드 애모, 고양이가 왔다. 심지어 가전제품의 거두인 하이얼도 속세를 면치 못하고 크로스오버해서 하이얼 형제를 내놓았다.

성인복 브랜드가 대거 아동복 분야에 진출했을 때 국내 전통 아동복 브랜드도 여유가 없었다. 그들은 기존 시장을 계속 공고히 하는 동시에 전 품목 세분 시장에 매진하거나 다브랜드 발전 전략을 내놓아 접시를 더욱 크게 만들려고 했다.

한쪽은 신입생들의 웅대한 포부이고, 다른 한쪽은 선입자들의 걸음걸이가 캠프이며, 이'예뻐 보이는'아동복 케이크를 입에 넣고 경쟁하는 것은 쉬운 일이 아닌 것 같다.

케이크가 맛있어서 구분하기 어렵다.

'일본 빌 게이츠'라는 별명을 가진 손정의 (일본 소프트뱅크그룹 CEO) 는 장사를 할 때 70%의 법칙이 있는데, 성공률이 70%에 달하는 사업은 해볼 만하다.만약 어떤 사업에서 90퍼센트의 확률로 성공을 거두었다고 생각한다면, 이미 같은 자신이 있는 경쟁 상대가 존재할 수 있을 것이다. 이때 손을 대는 것은 이미 늦었다.만약에 성공률이 50%라면 시장의 생명주기에 있어 시기가 아직 이르기 때문에 70%의 성공률은 중요한 참고 지표이다.

손정의의 이 장사법은 현재 계획이나 아동복 분야에 진출한 기업에 참고할 만한 가치가 있을지도 모른다.현재 시장이 전체적으로 침체된'아동복 열풍'하에'마지막 케이크'가 된 이 업계에 진출하면 얼마나 큰 승산이 있을까?

기본적인 사실은 아동복 시장의 수요가 아직 상승기에 처해 있다는 것이다.현재 중국의 0-14세 어린이는 3억 명에 육박하고 수량은 전 세계에서 1위를 차지하고 있다.2012년 중국 아동복 소비 시장은 1000억 위안을 넘어섰고 2015년까지 중국 아동복 시장은 1200억 위안에 이를 것으로 전망되는 등 시장 데이터를 보면'80'부모가 아동복 소비의 주력자가 되었다. 그들의 구매력이 강하고 소비 관념이 새롭으며 출산 계획으로 인한'4+2+1'의 가정 구조 등 소비 촉진 요인을 보면 모두 상술한 관점을 지지한다.

국제 브랜드가 일선 고급 시장을 점거하고 있다.

국내 아동복 시장에서 국제 브랜드는 무시할 수 없는 세력으로 그들은 거의 전체 고급 시장의 점유율을 차지했다.

아디다스, 나이키는 비교적 일찍 국내 아동복 시장에 진출한 브랜드로 2001년, 2002년에 각각 중국 아동복 시장에 진출했다.현재 아디다스, 나이키는 국내 백화점 판매 순위에서 기본적으로 3위권에 있다. 전국 시장에서 국내에는 현재 바라바라만이 그들과 3위권을 쟁취할 수 있지만 그 가격대는 그들과 일정한 차이가 있다.

권한 수여 방식으로 중국 시장에 진출한 만화 브랜드, 예를 들어 곰돌이 웨이니, 미묘, 바부두, 스누피 등도 국제 브랜드가 중국 시장에 진출하는 형식이다.이런 브랜드는 국내 시장에서도 일정한 점유율을 차지하고 기본적으로 외국 브랜드 소유자가 국내 회사에 권한을 위임받아 운영하는 것이다.

전통 아동복 브랜드 착안 시장 세분화

새끼 돼지 반나, 안넬, 파클란제, 붉은색, 노란색, 리과, 다다닥 등을 대표하는 전통 아동복 브랜드는 여전히 국내 아동복 시장의 중류 기둥이다. 그들은 대부분 아동복 산업 집단지에서 성장하고 강력한 생산 능력을 가지며 국내 시장, 특히 지역 시장에서 비교적 안정적인 시장 점유율을 형성했다.

외래자와 성인복의'양면 협공'에 직면하면 그들은 자신의 돌파의 길을 필요로 한다. 그들은 촉각을 더욱 작은 세분품류로 확대하거나 다브랜드 발전을 통해 더욱 큰 시장 공간을 찾아야 한다.

광동 전통 아동복 브랜드인 돼지반나는 2011년부터 단일 브랜드만 있는 국면을 바꾸고 다브랜드 전략을 전면적으로 실시했다. 기존의 주요 브랜드인'돼지반나'를 바탕으로 포지셔닝 중간, 2, 3선 시장을 주력하는 브랜드 POOK(펑쿠 세대)와 유아 브랜드 ERHERME(애아헤마)를 내놓았다.

신진 브랜드는 색다른 놀이를 한다.

앞에서 언급한 바와 같이 아동복 업계에 막 진출하거나 진출하고 싶은 기업에 대해서는 눈을 감으면 감을수록 돈을 벌 수 있는 업계의 폭발적인 발전기를 놓쳤다. 그러나 이것은 기회가 없고 시장이 있으면 기회가 있다는 것을 의미하지는 않는다. 다만 이전에 비해 시장을 이기려면 자신만의 경쟁력이 더 필요하다는 것을 의미한다.눈앞의 아동복 시장에는 이런 별종자들이 있다.

WISEMI는 동관시 버나웨이실업유한공사가 내놓은 아동복 브랜드로 올해 CHIC에서 제시한'원스톱 아동패션백화점'의 발전 모델이 많은 사람들의 주목을 받았다.WISEMI의 유아, 어린이 시리즈 브랜드의 제품은 자색 표지, 커피 표지, 파란색 표지로 계열을 나누어 큰 가게에 모인다. 또한 유아용품, 세척용품, 침구, 어린이 가구, 벨벳 장난감, 지능 장난감 등을 포함한다.현재 국내 브랜드 아동복의 시장 채널 모델은 백화점 로비 채널, 길거리 전매점 채널, 쇼핑센터 채널, 도시 종합체 등이지만 채널 방면의 용량과 면적은 비교적 작다.'WISEMI 원스톱 어린이 패션 백화점'은 업계의 전통적인 채널 모델을 전복시키고 브랜드에 새로운 모델을 창조한다.

브랜드를 확장하는 데는 고생도 있고 즐거움도 있다

성인복 브랜드는 촉각을 아동복까지 뻗는데 이것은 아동복 업계에 진입하는 가장 큰 세력이다. 한편, 그들은 경로, 자금 등 방면의 장점을 가진다.다른 한편, 칸막이가 산을 사이에 두고 있어 아동복 운영에 경험이 많지 않다.이 전제하에서 일부 브랜드는 그의 아동복 브랜드를 생동감 있게 운영하고 일부 브랜드가 내놓은 아동복 브랜드는 따뜻하지 않고 심지어 마지막까지 버려진다.

센마가 2002년 아동복 브랜드 바라바라를 내놓았을 때 아동복 시장의 잠재력을 매우 낙관했지만 눈앞에 있는 국내 아동복 업계의 선두주자가 될 줄은 예상하지 못했을지도 모른다.센마의 2012년 연보에서도 알 수 있듯이 아동복은 센마의 성장 포인트가 되었다.그 여가복식주영 수입이 48.8억 위안으로 전년도 동기 대비 12.64% 감소했다.반면 어린이 복식은 주영 수입이 21.1억 위안으로 전년 동기 대비 3.02% 증가했다.그 업적은 그 뒤에 있는 아동복 브랜드를 크게 따돌렸다.