타오바오 생중계 언니 웨이아, 패션 브랜드 영리 전략

5시간 매출액 1.5억, 단품 상품 최고 판매량 65만 건, 단품 상품 최고매출액 2700만, 2018 판매상품 총액 27억.

어느 브랜드가 이렇게 자랑스러운 업적을 만들어 부럽습니까?타오바오 생방송 언니 웨이야 비야, 그녀의 작은 생중계에서 세운 판매 기록, 현재 상승기!

미야는 선 하의 의상가게를 만들어 연예계에 들어서며 타녀로, 천고양이 가게를 열었고, 한때 보모 + 모델 + 모델 + 전자상운영을 종합 경력으로 생방송 공간을 열어 독특한 개인 카리스마를 뽐냈다.

비아는 이미 간단한 왕홍 아나운서가 아닌 타오바오 패션의 IP 용두브랜드다.왜 이렇게 말해도 돼요?그녀는 조금도 수직이 없기 때문에, 다국적 품목이 가장 많은 아나운서, 지금으로부터 협력한 브랜드는 이미 5000개가 넘었다.모든 상품이 모두 빼앗겨진 것은 자신의 지명도가 아니라, 모두 비야에 의지하며 소리를 내며 추천하는 것은 텔레비전과 직구본질적인 구별이다.

복장은 비아 중점적으로 추천하는 품목이다.그러나 다른 상품과 대체로 브랜드와 협력하지 않고, 비아는 자신이 정한 복식만 밀고 있다. 40여 개의 협력 공장이 직접 공급하기 때문에, 자신의 공장은 평균 2만여 명에 이른다.

비야가 판매하는 의상은 평상시, 대중 심미 수준에 속한다. 비야가 추천하는 의상은 싸고, 1,200위안은 주류다.막막한 의상 시장에서 이런 상품은 가장 일반적인 것이라고 할 수 있지만 왜 생방송에 나타나면 초살되는 것일까?왜 그녀가 과거에 가게를 열었을 때도 비슷한 상품을 팔았는데, 오히려 밑지는 것으로 끝났습니까?

판매의 성공적인 관건은 상품이 아닌 웨이아 자체의 브랜드의 독특함을 볼 수 있다.아름다운 얼굴과 몸매는 팬들의 신복을 기반으로 핵심 경쟁력은 상품'성가비'에 있다.비냐와 협력하는 공급업체가 있는데 품질이 큰 카드와 비교할 수 없다고 평가했다.그러나 이 가격에는 성가가 가장 높다.

리얼리티 대비 누울 수 있을까?할 수 없다.마케팅 과정에서 웨이아는 팬들에게 강력한 실감, 신복감을 주며 이가기밖에 없을 것으로 보인다.

앞부분에 웨이아는 새 의상 하나에 맞춰 카메라를 맞대고 입어 보며 일반인의 두 배의 어속으로 색과 소재, 디테일, 편안한 디테일 등을 정확하게 소개하지 않고 팬들에게 어떻게 코디할 수 있는지 알렸다.모니터 메시지에 대해 모두 일일이 답했다. 품절상품에 대해서는 직접적으로 직원들에게 보답을 요구하였다.

그녀는 같은 어속으로'주목 ''캡처 추첨''특혜 정보 ''제품의 기초 기능' 등의 메시지를 게재했다.두 사람이 한꺼번에 한꺼번에 팬들에게 전파하는 정보는 바로 진실 높은 가격비, 우리 모두 판단을 해 줄 테니, 계산해 주세요.

중대, 웨이아 운영팀은 거의 잘못된 링크, 아이콘, 가격 오류, 기능 잘못 언급 등 기본 공적 문제, 팀 전체가 믿을 수 있는 후방 보장.

백면에 10여 명의 데이터 분석팀은 수시로 대기하며 실시간 생방송 중 생기는 모든 데이터를 해독해 생방송 리듬, 상금 속도를 조정하여 상품조합을 최적화시켰다.비생방송 시간, 웨이아는 직접 공급 체인과 상담, 선금, 개판으로 팬들에게 최우상품을 보장해야 한다.

‘리얼 고성가비 ’의 독특함은 비아 대외선전의 가치뿐만 아니라 팀 운영에서도 일맥상통하며 언행이 일치했다.이것은 ‘ 브랜드 사유 ’ 이기도 하다.

브랜드 사유는 기업이나 개인을 가리지 않고 시장 체량 크기를 가리지 않고, 고저단시장의 위치를 가리지 않고, 이것은 브랜드경영의 핵심 지도전략이며, 이익 능력의 핵심 무기다.

국제브랜드 컨설팅 서비스회사 인터브랜드의 여러 해 추적, 글로벌 브랜드 가치 최고 100대 기업은 고조나 저조한 시장 환경에서도 상장회사 평균 지수보다 훨씬 좋다.

어떤 브랜드 컨설턴트 컨설팅은 잘 됐다. 기업인들이 일일이 브랜드를 건설하는 것은 단순히 장사를 위해 판매량을 하는 것이 아니라, 언젠가는 어떤 위험을 만나기 위해 브랜드 호감도 와 브랜드 긍정적인 영향력을 확보해 자신의 브랜드를 떨어뜨리지 않도록 할 수 있다.

2019상반기 중국 의류 업계에는 좋은 연세가 아닌 많은 브랜드 업적이 예전보다 못하다.그러나 장의고는 대중화구에서 여전히 상승세를 자랑하고 있다. 2019년 전3분기 (2018년 9월 1일부터 2019년 5월 31일까지 중국 대륙시장의 액면 인상폭이 20% 초과, 6월에는 KAWS 와의 연명금은 ‘재난성 ’에 휩싸였다.

업계 내에서'대약진식'의 판매 목표를 달성할 때, 진정한 배후 지도를 발견한 유정씨가 제시한'모든 고객 중심'의 사명: 진정한 양질의류, 새로운 가치 있는 복장을 만들어 세계 모든 사람들이 마음의 기쁨과 행복과 만족을 누릴 수 있다.

세계 시장에서 우아한 옷차림을 보면 모든 경영 행위는 이 사명에서 벗어나지 않는다: 상품은 기본적, 성가비, 첨단 과학기술과 결합을 중심으로 하고, 모든 품종 의상은 남녀노소를 포함하고, 대형 쇼핑 체험 환경의 자유 선택, 선상에서 소비 편리함을 충족시키며, 통근, 레저, 오락, 플레이 장면은 없다. 글로벌 연명 경연연희연연연속이다. 고객이 우아한 옷고에 대한 주장이 있지만, 브랜드 가치 주장이 아니라, 저고리를 위배한 브랜드 약속은 없다.

집착하는'브랜드 사유'는 우의창고를 두고두고 판매를 목표로 정하는 것이 아니라 자신의 길을 마음껏 탐색하며 모든 행동은 억울한 길을 걷지 않고, 동시에 가치관과 고객 사이의 깊숙이 깊게 교류하며 시장의 침투율도 점점 높아지고 있다.효과적인 원가 지출, 게다가 효과적인 시장의 침투, 브랜드가 어떻게 이윤을 남기지 않을 수 있습니까?

최근 온라인 상에서 발표한'2019 하반기 의상 상담 보고서'에는 패션 의상 업계 전체가 품질화, 개성화, 인격화 발전 추세를 보이고 있다고 지적했다.이로써 각각의 주목을 받는 브랜드마다 자신의 ‘독특성 ’이라는 가치 주장을 갖고 있으며, 각 코너를 그대로 운영하고 있다.

시장에 ‘위험 ’이 나타난 즉 ‘기계 ’의 탄생으로, 가치 도향은 이미 소비층의 업그레이드 트렌드로, 중국 패션 브랜드의 이익 상승세를 기대한다!